揭幕战还没开始，李文禄就组织公司爱看球的员工们一起守在电视机前，他很期待在转播画面中看到自己的新能源汽车，“虽然希望渺茫，但心里还是很激动。”

李文录的公司以生产清洁能源产品为主，去年进军新能源汽车行业。没想到，一年后，他就接到了世界杯主办方的订单，“采购我们的车辆，用于比赛场馆的接送。”

除了李文路之外，还有不少中国商人将自己的产品发往卡塔尔体育场。

山东比翼能源科技有限公司总经理李文录“我们的高尔夫球车已经进入世界杯赛场了。”

李文路从来没有想过，自己的新能源汽车居然可以开到世界杯。

两个月前，销售经理告诉他，有人自称是世界杯主办方在阿里巴巴国际站找到他们，想采购一批新能源汽车，用于上赛场接送裁判和球员。

李文录立刻来了兴趣，他是个资深足球迷，从小就喜欢踢球、看球赛，没想到如今创业了，事业跟世界杯扯上关系。平时很少参与订单跟进的李文录亲自参与项目对接。

但对方问了价格之后，却没有任何动静，他知道还有其他竞争对手，但他和销售经理都没有放弃，想尽一切办法与对方取得联系。

李文录通过各种渠道了解到，争夺本次世界杯订单的国内竞争对手有11家，从公司实力分析，他并不占优势。

“我们去年才进入新能源汽车赛道，在成本、价格等方面相比其他竞争对手，都有一定的差距。”另外11家企业要么是经验丰富的大厂，要么是规模较大的企业，李文禄知道自己拿下这个订单的希望不大。

“可这是世界杯啊！我是个球迷，当然要参加啊。”李文录和销售经理绞尽脑汁，“为什么客户没有消息？因为11家公司分散了他的精力。那我们该怎么办呢？才能重新吸引客户的注意力？”

细心的销售经理一拍脑袋：“卡塔尔11月份是雨季吧？”

如果世界杯期间下雨，车子需要防水吗？这正是李文禄的车子的优势所在。“我们生产汽车的时候，就很重视防水。”

顾客可能没想到这一点，但李文路能帮他防患于未然，他们把高尔夫球车的功能、材质、安装视频打包，给顾客详细讲解。

为了表达对这笔订单的重视，他们将这辆高尔夫球车的生产、发货、运输、清关、收货时间都列成一张详细的表格，一目了然。“客户可能忽略了这些流程，总以为自己时间充裕，想慢慢挑选。但把物流细节列出来后，才发现时间其实很紧张。”

准备得越细致，李文录就越有信心，“世界杯的订单还能给到我们，但现在是行业的销售旺季，那些大厂家的交货时间未必能如期。”

果然，没过两天，客户就下了订单。对方也听取了李文禄的意见，把采购数量从6辆车增加到了11辆车，“如果充分利用集装箱的空间，还能再装5辆车。”

接到订单的那一刻，李文路激动又自豪，他把所有的“诱饵”摆在客户面前，同时也提出了自己的要求，这些车必须印上自己品牌的LOGO。

最终，李文禄所在的工厂用10天时间就完成了原本需要14至20天才能生产的汽车。“车间的工人们都很兴奋。”在世界杯开幕前两天，11辆高尔夫球车顺利驶入赛场。

其实，这笔订单对李文禄来说不算大。但他投入了前所未有的热情，“就想让我们的高尔夫球车进世界杯。”他们私下开玩笑说：“我们不是替国足进世界杯的，而是替国足进世界杯的。”

本次世界杯32强中，李文禄支持阿根廷队，“希望在赛事转播上看到我们的高尔夫球车。”

更让他自豪的是：“我们代表中国制造，让中国产品走进世界最重要的足球场。”

临朐三晶玻璃有限公司总经理杨先杰表示：“与世界顶尖企业竞争，我们没有什么畏惧的。”

卡塔尔瓦克拉是贾努布足球场所在地，也是本届世界杯的主赛场。去年，杨先杰的公司在这里赢得了一个大型世界杯项目——为6780套公寓提供建筑玻璃。

“2008年奥运会，我们国家专门修建了奥运村，安置来自世界各地的运动员。卡塔尔世界杯也要求建设住宅区。”杨先杰为这些公寓提供了25万多平方米的单层银基低辐射中空玻璃，可容纳2.7万人居住。

为了拿下这个大项目，杨先杰打败了多位全球顶尖的行业大佬，这背后是中国玻璃行业近十年来的转型发展，山东济宁一家玻璃生产企业负责人透露，“中国的玻璃制造水平在世界上已经是数一数二的了，而且由于行业性质的原因，全球大部分建材玻璃都来自中国。”

当国际站接到卡塔尔客户的问询时，杨先杰就召集团队，开始研究客户的需求，他了解到，竞争对手很多，而且个个实力雄厚。

“我们有十几年的出口经验，从事跨境电商五年多，知道国外客户看重什么，第一是质量，第二是工期。”

由于疫情原因，客户不能来中国考察工厂、考察材料，杨先杰必须费尽心机去取得对方的信任，“如果客户之前没有大型工程项目的成功经验，是不敢把订单交给我们的。”

仅向卡塔尔客户提供公司资质和过往项目案例，杨先杰就用了一个月的时间，他曾与五星级酒店、度假村集团有过多次合作案例。“比如我们为波多黎各万豪酒店提供夹层中空玻璃幕墙系统和中空玻璃门窗，施工期间当地发生6.8级地震，但我们的玻璃因为包装好、质量好，没有出现破损。”

除了质量，工期也是杨先杰成功的关键。“从订单量来看，这么大的项目通常需要两年时间。但客户要求半年才能完成，我们必须证明我们能在要求的时间内完成这个紧急任务。”

卡塔尔主办方给每位参赛者进行了试单测试，“要求我们生产一定数量的玻璃，然后看谁能最快生产出来”。

原本一周才能完成的数量，杨先杰的工厂紧急加班，所有生产线满负荷运转，一天内完成生产、包装、发货，并比其他竞争对手更早抵达卡塔尔。

杨先杰也有按时完工的经验，他曾为菲律宾大学城项目提供3800平方米的幕墙、800平方米的玻璃隔断、500平方米的雨棚，仅用45天就完成生产和发货。“当时还是雨季，我们工人每天都加班加点，争取在合同期限内完成所有工作，确保按时完工。”

在其他竞争对手的试订单还未发货时，杨先杰已获得卡塔尔客户的高度认可。

广东中汇绿建移动房屋科技有限公司董事长叶毅凯“一个月建2000栋移动房屋”

卡塔尔世界杯官方除了像奥运村一样为球员修建公寓外，还为部分球员、技术官员、教练、球迷等提供了1.2万间便携式移动房屋。

这些活动房屋全部来自中国。

“卡塔尔世界杯的主办方在全球筛选供应商，最后发现工厂全部在中国。”叶懿凯透露：“全国有1万多家同行，最终包括我们在内的6家工厂拿下了订单。”

今年5月，叶毅凯的阿里国际站门店接到了世界杯主办方的问询，对方想采购一批移动房屋，分发到世界杯赛场周边。

叶毅凯的公司主要生产和销售移动房屋，我们已为美国、新西兰、印尼、泰国等国家的客户提供了总面积超过8万平方米的移动房屋。

除了出口，叶毅凯的活动板房也是近年来中国抗疫的“排头兵”。从两年多前的武汉火神山医院、雷神山医院，到中环香港救助医院，再到上海、广州等地的临时医院，叶毅凯都是活动板房的主要生产厂家，“我们参与建设了47座方舱医院，提供了近9万套应急活动板房。”

叶毅凯用了2个月的时间才拿下卡塔尔世界杯的订单，“光是确认我们的资质、制造能力、质量水平就花了一个多月的时间，确认之后，我们只用了5天时间就组织订单，按照甲方要求，做了1：1的房子样品。”

叶毅凯为卡塔尔世界杯提供的移动房屋面积约18平方米，高2.9米，门口有行李柜和烧水站，房间里有床和卫生间，“是标准的酒店配置。”

作为巴西队的球迷，叶毅凯亲自出任总指挥，成立了包括技术对接、质量把控、项目交付、物流、售后等环节的项目团队。

“不到一个月，我们就建好了这2000套活动房。”当然，单靠人力，一个月内不可能把货物发运出去。叶毅凯的工厂有150台“智造”机器人，每台机器人每天可以生产一套活动房。“如果把机器人全部搬起来，每天可以生产150套活动房。”

为了赶工期，叶毅凯的工厂24小时两班倒，最后一批货已于9月底运抵卡塔尔。“毕竟是全球重要盛会，让我们有机会走出去露面，我们不想因为工期延误而损失了钱，毁了中国品牌的面子。”

上海嘉静环保科技股份有限公司董事长刘友玲“世界杯订单，对公司来说是一个里程碑”

当卡塔尔世界杯总包商找到刘又玲时，她简直不敢相信，“我们太幸运了，从来没有接过这么大的订单。”

今年6月，上海在封锁数月后开始全面解封。刘又玲接到了国际站世界杯总承包商的询价。一个月后，对方决定从刘又玲的门店采购全套污水处理解决方案，用于球员和球迷居住的社区基础设施。

刘友玲的公司以前主要出口水泵、仪表盘等个别产品，但在与世界杯承建商沟通时，考虑到对方的需求，刘友玲觉得，或许可以跳出固有思维，帮客户一站式解决污水处理问题。

一站式解决方案包括为世界杯公寓提供污水处理解决方案，以及相关配套产品和零部件。“仔细想想，国外的供应链没有中国那么完整，分散采购对他们来说更麻烦。如果我们能提供整套方案，拿下订单的几率不是更大吗？”

拿下这笔订单，是刘有玲创业以来的一个里程碑，她也想证明自己的公司可以从一家设备供应商转型为一家“解决方案提供商”。

上海沃山贸易有限公司董事长何林“中国制造不可替代”

“如果你在世界杯现场，或者看世界杯转播的话，可以留意一下出入口的通道，还有任何需要隔离人员的地方，这些地方的防护栏都是我们公司生产的。”

何琳的公司从成立之初就主营护栏贸易，从去年7月份开始，她发现在阿里巴巴国际站上，有很多自称是卡塔尔世界杯代理商的人来找她咨询防护栏的事情。

何琳猜测，这些人应该是参与世界杯官方竞标的，“同时，至少有四个人透露了身份，气氛相当热烈。” 何琳照常接单，提供正常的报价、产品介绍等服务。

她发现其中一位顾客进店咨询的频率非常高，“他几乎每天都来，而且提问比别人更仔细。”这些顾客并不是护栏方面的专业人士，何琳的销售人员需要一一给他们讲解产品功能、材质等专业知识。

去年12月底，这位进店最用心的客户向何林下了样品单，今年3月，就正式下了2万片防护栏的订单，“看来他打败了其他竞标对手。”

客户击败了竞标对手，何林的公司也凭借专业性和服务击败了国内其他竞标公司，夺得了订单。“那段时间，我们的销售人员跟得非常紧，打电话、发邮件……让客户对我们产生了依赖。”

此次2万块防护栏的订单，是何林公司接到的最大订单之一，“平时正常的订单量是1000-2000块。”

它不容易引起人们的注意，但在各种场合却必不可少，主要生产国是中国，“我们国家有完整的产业链、配件、配套设施，护栏技术水平在国际上比对中占据优势”。通过跨境电商，何林的防护栏已经出口到50多个国家。

未来一个月，球迷们将度过狂欢之夜，而这些征战世界杯的中国工厂也将在场内场外共同见证谁将赢得今年的大力神杯。