这是公众号【小小宝妈妈】的一篇软文，阅读量10万+，阅读量530。

在拆解这个文案之前，我们先来分析一下目标用户群体，清楚了解这个文案是针对什么样的人群，这些人的喜好、需求、痛点是什么？

只有了解了产品的目标群体，才能理解作者在文案中的切入点、说服方式和素材运用。

目标用户群：以产品功能为出发点，思考产品能满足用户的哪些需求？然后逆向猜测目标受众。

这篇文案的产品是瘦身瑜伽，满足了用户减脂塑身的需求，可以推断目标群体对减脂塑身感兴趣，因此可以借助数据工具。

可以发现目标人群画像为：16-40岁年龄段的女性，注重身材和形象管理，希望健康轻松减肥塑身、矫正体态。大多居住在山东、广东，对影视、音乐感兴趣，对咨询感兴趣。职业是白领和妈妈。

切入点：疫情导致长时间宅家导致身材越来越胖，但春天就要开始穿单衣，肉肉无处藏。这勾起了这批女性减肥的迫切意识。同时，瘦弱女性也花很多时间待在家里放下手机看电视剧，颜值越来越差，暗示调整外貌和减肥一样是当务之急。

那我们就来说说那些让我们普通人羡慕不已的女明星吧，她们常年保持好身材、好气色的秘诀就是练瑜伽，接下来我们来说说练瑜伽对女性的好处吧。

介绍了男主角之前跟普通人没什么两样，肚子上围了一圈肥肉，因为太胖，相亲对象误会他怀孕了，后来努力减肥，通过瑜伽练就火辣身材，最后开网课教别人减肥。

接下来我们根据原文进行详细分析：标题—开头—证明—结尾

广告教父大卫·奥格威说过：“如果你的标题不能吸引目标顾客的注意力，就相当于浪费了80%的广告费”！

可以理解为，好的标题是1，文案的内容是0，没有了1，不管有多少个0，也是没有位置的。

如果标题不能吸引目标用户，他可能永远不会打开文案，你也无法让他下订单。

好的标题有三个作用：1.筛选客户；2.传达信息；3.吸引阅读

需要注意的是，写标题其实就是在选话题，一定要对自己的业务有一定的熟悉度，本质是主题而不是标题，文案内容一定要和标题相关，否则不利于转化。

a.结合产品的目标用户群，分析标题满足了哪些行为驱动？

一个好的标题会满足四大行为驱动因素：1.与自己相关；2.满足好奇心；3.寻求乐趣；4.避免负面情绪。

标题：不挨饿，不自虐，我在家一个月瘦了13磅！（附视频教程和食谱）

别人看到这个标题，可能会想：宅在家里，吃吃喝喝，缺乏运动，一个月下来肯定会发胖，怎么可能还减得了13斤？而且不是通过挨饿、节食等极端手段，明显是利用了满足好奇心这个驱动因素。

同时大多数人不可能在一个月内减掉13磅脂肪，所以这个称号也满足了人们追求速度的欲望。

b.我们看一下题目中用到的模板：

此文案属于付费课程类，课程标题常用模板为：对比/悬念+福利点

这个标题悬念感很强，宅家一个月是怎么瘦下来的？

好处是附上视频教程和菜谱，吸引用户点击阅读文章，让他们受益。

其实这个标题还有改进的空间，下面是我做的改动：

1）从孕妇到性感女神，她只做到了这一点！2）秦岚健身教练：教你不挨饿不虐待自己，在家一个月轻松瘦10斤！

3）实用标题：女明星为何都靠它护肤？别饿着自己、别虐着自己，我教你在家轻松一个月瘦10斤！

标题决定了读者是否会点击一段文字，而开头则决定了他们是否会继续阅读。

在《文案培训手册》一书中，作者约瑟夫·舒格曼认为，文案第一句话的唯一目的就是让读者读出第二句话。

如果文案的开头不能让读者产生共情、产生好奇心，那么读者就不会有读下去的欲望，会立刻关闭页面，再也不会回来。

作者在这本书中提出了一个重要理论，称为“幻灯片效应”。这意味着你的读者会忍不住阅读你的文案，直到读到结尾才会停下来，就像从幻灯片上滑下来一样。

好奇心加上幻灯片效果可以保证用户读完你的文案，这是提高转化率的前提。

一个强有力的吸引开场白应该满足两点：

1. 与用户相关；因为读者只关心自己

2.简洁易读；我们生活在海量信息的世界，我们不会仔细阅读每一篇文章，如果跟自己无关，又很烧脑、很复杂，我们会下意识地关闭页面。

接下来看看这份文案的开头：

很多妹子在后台留言，说最近人越来越懒了，在家吃饭睡觉...肉越来越多...而且皮肤暗沉...春天就要来了，如何快速减肥又调整到好状态？

容易发胖的女生都认命了，可我这个不吃不胖的闺蜜也来吐槽了：每天低着头玩手机、看电视剧，偶尔还要加班，习惯了捧胸驼背，显得特别不好看，还显老。真是想胖难，想瘦也难……

但为什么有些人过了四五十岁，身材、气质却依然如少女？他们到底吃了什么青春灵药？

其实，孙俪、刘涛、李冰冰、王子文、陶虹、刘嘉玲、赵雅芝等明星，都是通过练习瑜伽来保持身材的。

（图片来自小小宝妈，涉嫌侵删）

这个开头如何引起读者的兴趣并迅速进入主题？

在吸引用户注意力方面：利用当下的热点事件——疫情，大家只能宅在家里，自由时间增多而户外运动却不足，因此原本就胖的人变得更胖，瘦的人也因使用手机低头玩手机的时间增多而变得更胖，驼背也更加严重。

其次春天快到了，衣服越来越少了，首先要调整状态。然后他说明星即使到了四五十岁，身材还是保持得很好。最后说明星永葆青春的秘诀就是练瑜伽。

下面我们来分解一下痛点：这里的痛点就是人们越来越懒，肉越来越多，皮肤暗沉，每天低着头玩手机看电视剧，习惯了捧胸驼背，显得特别不美观，显老。

用视觉动词直接表达痛点。让大家感受到，是的，我就是这样的。眼看春天来了，我该如何改变？

其实一开始就有优化的空间，如果能对痛点进行更深层次的挖掘会更好，比如用反面场景来告诉读者不解决痛点会带来什么严重后果？

以下是我的改动：

春暖花开的季节，和小姐妹们出去郊游，开心的翻出自己喜欢的休闲牛仔裤，却发现穿紧身裤有这样的效果...

上班后，同事以为你还没睡醒，脸还肿着呢，其实你知道是因为你胖了，脸变大了……

频繁出现的恐惧诉求的加入，让读者感触颇深，刺激读者意识到如果自己不做出改变，也会遭遇类似的尴尬场景。

我们继续看原文吧，20岁美丽是基因和运气的结晶，25岁以后美丽就完全靠自己细心保养了。办公室有个姐姐也练瑜伽，宅家期间偷偷瘦了13斤！我复工后朋友们都惊呆了，瑜伽，到底有什么魔力？

（图片来自小小宝妈，涉嫌侵删）

首先我们来说说很多女明星护肤的秘诀就是练瑜伽，接下来我们来讲一个顾客在家偷偷练瑜伽瘦了13磅的故事，这个理想场景唤醒了读者的改变意识。

说服要素一：讲师的故事

该剧讲述一位瑜伽教练从“大肚妹”逆袭成“性感女王”的故事，通过教练自身的改变间接凸显了这门课程的价值。

这类故事带有商业目的，侧重描述事物的过程，有情节，最终目的不只是阐释道理、价值观，也是为了推销产品或服务。

叶小雨老师的文案课说道：完整的讲师故事一共有5个部分：

S（Situation）设定情境：主角之前的稳定状态，包括好的或者坏的状态（品牌创始人原本过着安逸的生活或者和大多数人一样）；

C（Complication）发现了问题：失去了稳定性，发现了一个问题（但是突然有一天遇到了一些意外，让自己获得了一个目标）；

Q（Question）设定话题：根据问题确认话题，找到目标（主角为了目标而努力，但发现有具体的问题阻碍他）；

O（Obstacle）克服障碍：解决问题的过程，如何克服困难（尝试过各种解决办法后，这里主要描述经验）；

R（Resolution）：给出解决方案，并解释最终的结果（最终得到解决方案，并推出某个品牌或产品）。

你想一想，你平时看到的软编故事，是不是大多都是遵循这样的套路呢？

原文：她曾经腰腹部明显，常被人误认为“怀孕”。

她就是闫洁，以前在外地的时候，她身材很瘦，可现在却大肚子，坐公交车时，别人常常以为她是“孕妇”，给她让座，让她很尴尬。

因此，努力减肥，成了闫洁每天的必修课。

为了变得更漂亮，闫洁也做过很多尝试，但效果要么不好，要么根本坚持不住：于是她疯狂地研究什么样的瑜伽动作最能锻炼腰腹部的肌肉，怎样才能快速燃烧脂肪并塑造完美的身体曲线。

为了研究精准的瘦身减脂方法，闫洁还参加了新西兰大师文森特开的物理治疗私教培训课程，终于梦想成真了，我可以穿上以前想象不到的比基尼，拍出美美的照片，然后到处晒自己的全身照了。

为了帮助更多人，她开始线上线下教学，目前已有4.1万人跟随她练习瑜伽。

找到了吗？我按照故事的五个步骤，选取了对应的原创内容，现在就把对应的内容放进框框里看一下吧。

背景情况：以前她的腰腹突出，小肚子隆起。

发现问题：乘坐公交车时，别人常常认为她是“孕妇”而给她让座，这让她尴尬至极，单身多年的她甚至让相亲对象误以为她怀孕了。

设定话题：于是她努力减肥，尝试了很多次，但结果都是效果不佳或者根本坚持不下去。

突破障碍：她想像明星一样通过瑜伽减肥，于是疯狂研究什么样的瑜伽动作最能锻炼腰腹部的肌肉，怎样才能快速燃烧脂肪，塑造完美的身体曲线。

为了研究精准的瘦身减脂方法，闫洁还参加了新西兰大师Vincent开设的物理治疗私教培训课程。

解决方法：每天练习，不到3个月，你就能拥有明星般的火辣身材。她也通过瑜伽成功帮助很多朋友减肥。为了帮助更多人，她开始线上线下教学。

你在课程文案中看到的大多数讲师的反击流程都是这个套路，久经考验。在彻底理解了以上商业故事讲述的五个步骤后，你也可以写出一个具有感染力的商业故事。

说服要素二：权威背书

原文：中国健美协会瑜伽组冠军，美国瑜伽联盟注册教练，中央电视台、腾讯视频、深圳卫视特邀瑜伽教练。曾为秦岚、魏嘉、奥运冠军陈一冰、谢楠、欧诗曼面膜、361度等品牌指导广告模特。

她曾在播放量过亿的腾讯视频《尖叫路人甲》中指导秦岚、奥运冠军陈一冰等明星做瑜伽。

《快乐大本营》主持人闫洁和吴京的妻子谢楠也在节目中曝光了她的减肥秘诀。此外闫洁还是央视和地产大亨潘石屹的特约减肥教练

呈现这些大众所熟悉的权威，比如指导明星练瑜伽，央视特邀导师等等，会让人觉得这个讲师很厉害，专业程度过关，能力得到证实，跟着她练，你一定能轻松达到自己的理想境界。

（图片来自小小宝妈，涉嫌侵删）

说服要素3：客户案例

”小燕坚持练瑜伽40天，减重27斤，腰围缩小15厘米，瘦下来后的她更加自信了。

再看这张照片，雪姐坚持练习瑜伽3个月，健康地减掉了30多斤的脂肪。

客户案例是赢得读者信任的惯用伎俩，用现有客户的变化来支撑新客户的变化期望，同时还能给客户强烈的积极暗示：对别人管用的方法，对我肯定也管用。

如果想要客户案例更加可信，应该注意两个关键点：

1.符合目标顾客概况，包括年龄、职业等；

2、有改动前后实拍照片，以及前后利润的截图证据，真实性更高。

说服要素4：客户评价

29岁的公司职员萍姐意外胖了20公斤，不敢去游泳，没有了自信，还被同事嘲笑胖。参加这个课程后，一个月内瘦了10公斤。

养成健康的生活习惯。重拾自信，穿上漂亮的衣服。如果对现状不满意，那就努力改变现状。

@随风 32岁 公司职员 从小身体状况不佳，不擅长任何运动。通过瑜伽，我的肩颈不驼背了。还让我的体重从160、130改善到现在的102，状态空前的好。

销售文案中的客户推荐信必不可少，但有些推荐信可能会让人觉得是假的。如何撰写让人印象深刻的客户推荐信？

1. 使用白话文

2.不同的顾客，说话的语气也不同。

3. 少些热情洋溢的口碑，多些中立评价

4. 揭露小缺点，先突出它，然后抑制它。

无需任何器械，在家就能练习，老师私教费用1200元/小时，市面上瑜伽会员课程学费至少3000元，初春遇见你，绽放做自己 3.8女神节，超值优惠，原价199，限时特惠，女神节仅需79元，做最美的你，让世界因你而美丽

（图片来自小小宝妈，涉嫌侵删）

结尾的作用是快速引导用户付费，实现转化目标，这里用到了锚定效应和损失规避效应。

损失厌恶是指人们面对相同数量的收益和损失时，认为损失更难以承受。

文案前面的内容，让对方感觉好像自己已经拥有了，文案结尾处，又让对方感觉不买就会有损失。

如何避免损失厌恶：促销（特价、买赠）；创造稀缺感（限时和限量版）

原文就是用它来营造一种稀缺感，3月8日限时79元上架，而原价是199元。

关于锚定效应：先讲一个高一点的价格，读者心里会有一个价格标准，再讲一个低一点的价格，就比较容易接受。

想想看，平时你去服装店买衣服的时候，导购员会先给你搭配比较贵的衣服，然后再推荐比较便宜的衣服，这时候你的接受度是不是更高了呢？

去餐厅吃饭也是一样，如果你仔细观察，你会发现菜单最前面的菜品是店里最贵的菜品，越往后价格越低，这里就用到了锚定效应。

本文就分解到这里，如果还有疑问，可以随时和我交流。