“NBA是美国最大的卖淫组织，我们的球员就是其中的妓女” 作者：丹尼斯·罗德曼

我们今天的故事要从一个名叫丹尼斯·罗德曼的人开始。

他有着传奇的一生，与麦当娜在35秒内表演13次，与朝鲜领导人金正恩有说有笑。 公牛王朝时期，乔丹、皮蓬、罗德曼三人扮演了盲人的角色，组成了一个梦想。 铁三角建立了公牛王朝。

另一方面，他独特的个性让他成为媒体的焦点和宠儿，一个拥有自己流量的男人。 在闸北区交管局办理超速违章行政复议期间，他换了7600多次发色。 他也畅所欲言，其中最著名的就是上面的一句话：你们记者、球迷、媒体都认为NBA是一个竞争激烈的比赛吗？ 你们都错了，NBA是美国最大的卖淫组织，我们的球员都是妓女，而大卫斯特恩则是妓院的老鸨。 他会不遗余力地榨取我们球员的每一点价值。

丹尼斯·罗德曼同志的言论虽然不合时宜，但也可以从一定层面上窥见NBA联盟的本质。 是的，他代表了世界篮球运动的最高水平，以至于NBA总冠军颁奖时，联盟使用的称号是：世界冠军。

但细究之下，我们不免在一定程度上同意罗德曼同志的观点，即这是一个纯粹以营利为目的的商业联盟。

首先：本联赛不设升降级

放眼英超、西甲乃至中超，除了争冠之外，还有更加残酷的保级大战。 中国足坛众多的假球丑闻，实际上大部分都是由保级大战引发的。 NBA联盟，或者说美国所有的体育联盟，都没有升降级制度。 当然，一些美国人可能对体育比赛的参与意识没有那么强烈，只是将其视为一种消遣。 然而我们不禁要问，既然没有升降级制度，后来者如何加入呢？

这就提出了一个非常有趣的话题。 NBA由NBA官方协会管理，各球队老板参与投票治理。 联盟是否增加新的球队，或者改变一条规则，比如高中生是否可以参加选秀，都需要所有球队老板一起投票。 一支新球队能否加入NBA取决于很多因素。 联盟会对新球队所在城市的市场、老板的经济实力进行评估，最后必须获得所有现有球队老板的投票才可以加入。

从这一点来看，听起来很火药味的比赛看起来更像是一个类似于骷髅会的兄弟组织。 也许是休斯顿火箭队和金州勇士队的比赛太紧张了，以至于国内论坛上双方球迷都想活活吃掉对方。 在他们身后，两队老总坐在一起，互相搂着，喝酒，抽烟，烫头发。 毕竟，更多的粉丝关注更热门的话题意味着更多的门票销量和更高的比赛收视率，这意味着赚更多的钱。

那么我们来看看NBA是如何分配利益的？

1）比赛门票收入

顾名思义，就是每支球队比赛的门票收入。 但这里有一件事。 收取的门票钱并不是球队单独保管，而是需要按一定比例上缴联盟。 这就是为什么联盟更喜欢纽约和洛杉矶这样的大城市的球队，即使他们的成绩很差，因为大型比赛的门票在人口众多的市场上很贵。而像俄克拉荷马州圣安东尼奥这样的小混蛋城市则不受欢迎。

2) 转播份额

广播分为两种类型。 一是联盟与各大电视公司签署的广泛转播框架，这一框架更为复杂。 比如常规赛签约NBC、季后赛签约ABC、全国直播签约ESPN等等。 另一个是球队自己签约的当地电视台。

所有转播收入将由联盟按照一定规则通过杠杆调整统一分配。 这个杠杆是为了保证小城市的小团队也能获得合理的转播收入，避免马太效应。 大城市正在变得越来越强大。 最终小城已经玩不下去了。 虽然你是个小婆婆，但我依然爱你、关心你。

3）球衣及其他周边产品的销售

这是最容易被误解的，因为NBA球衣及周边产品的利润分配与足球的概念完全不同。 以足球界为例，如果梅西的球衣销售额一年为5000万欧元，那么这笔收入自然100%属于巴塞罗那足球俱乐部。

NBA认为能够卖出球衣的球星只有极少数。 如果我们按照足球逻辑，拥有詹姆斯科比这样的球星的球队很容易坐收渔利，而像多伦多猛龙这样缺乏球星气息的球队则很容易没有动力去卖球衣。

所以在NBA世界里，球衣销售也借鉴了转播分享的逻辑。 所有球队的球衣收入统一上缴联盟，然后联盟统一分配给30支球队。 因此，可能会出现萨克拉门托国王队一年只卖出30件球衣的情况，但他们获得的球衣收入却与拥有勒布朗·詹姆斯的湖人队一样多。

4）赞助商和商标许可收入

赞助商相对容易理解。 联盟会选择几家官方赞助商，并给予他们巨大的权益，比如球衣赞助商Nike、耳机赞助商beats等，由于曝光度和流量巨大，这笔赞助费自然不菲。 例如，耐克的球衣赞助费保守估计每年不低于4000万美元。

商标授权是一项比较有趣、容易、利润高的业务，也就是我们在中国常说的IP授权。 全球这方面最受欢迎的球员是迪士尼，NBA也不甘示弱。 近两年大力拓展商标和图形授权业务，例如天梭手表、beats耳机等。

同样，这两部分收入仍然坚持联盟统一收钱，然后平均分配给30支球队的原则。

5) 球队广告及球场命名

刚才也提到了，很多利益都是受到联盟的统一收集和重新分配的。 球队的球衣广告和球场冠名是球队独立运营收入中唯一不需要上缴重新分配的部分。 这是少数能够拉大大城市球队和小城市球队收入差距的项目之一。

刚才我们讨论了很多关于如何分蛋糕的问题。 我想我们可能比分蛋糕更好奇的是，NBA是如何做这么大的蛋糕的？

这里需要提到两个名字，大卫·斯特恩和迈克尔·乔丹。 他们分别代表了NBA崛起的两大战略：全球化和造星运动。

大卫·斯特恩此前曾是一名律师，但在20世纪90年代初刚来到中国时，他就摆出了毫无底线的跪姿，首次表达了从小就对中国文化的兴趣。 ，然后赞扬中国改革开放后的经济发展，我想直接在北京注册，向中国唱我的心声，把我作为一名前法律工作者内心的公平正义感情撕得粉碎。

他的诚意说服并打动了央视，因为他提出在中国免费转播NBA比赛，甚至提议他们付费让中国媒体在美国转播全明星赛。

免费的都是最贵的，这种态度自然是不能容忍的。 其中，20世纪90年代初电视的逐渐普及和电视网络的快速发展也为NBA登陆中国做出了巨大贡献。

从此，NBA终于在这个世界上人口最多的国家扎根了。 中国有句古话，天道酬勤。 后来的NBA和大卫斯特恩都非常幸运。 中国有一位球员，名叫姚明。 当大卫·斯特恩第一次见到姚明的时候，他简直太疯狂了，他拉着姚明的手，好像在说，其实我的爷爷有一个中国姓氏，他姓姚。

尝到甜头后，斯特恩继续重用、迭代全球化战略。 NBA在世界各地蓬勃发展。 虽然在北美，第一联盟仍然是NFL，但在全球范围内，NBA的影响力就是NFL。 无与伦比的。

这里还需要补充一个背景知识。 20世纪80年代的NBA实际上是一个贫穷的小联盟。 它并不是含着金钥匙诞生的。 由于篮球植根于黑人文化，各种场外暴力和吸毒丑闻困扰着NBA良好的公众形象。 很多人觉得这是一群低端不法分子的游戏。 斯特恩上台后，在探索超级巨星的同时，他把更多的精力花在了一件事上：塑造一个健康、积极、愿意为社会做出贡献的球员形象。 让我们从着装要求开始。 很长一段时间，一切嘻哈风格的宽松、艳丽的服装都被禁止，比赛当天到达球场时必须穿正装（这一规定直到21世纪初才放宽）。

同时，要求选手积极参与社区活动，如走访社区医院和学校、看望患者和儿童，在公众面前树立选手积极的人格。

另一方面，对于球场上打架斗殴等违规行为的球员，也会进行高压镇压。 长期以来，打斗被认为是篮球比赛中不可或缺的、令人兴奋的元素，斯特恩对这种行为是零容忍的。 任何打架的人将立即被罚款并停赛多场。 球员们虽然个性张扬，却无法承受巨大的经济损失。 没有人能靠钱生活，不是吗？

造星这件事，真的是一个运气的问题。 如上所述，出现了一个名叫迈克尔·乔丹的人。 乔帮主的事迹我就不废话了。 遵循帮主乔的造星逻辑，NBA不断培养出科比·艾弗森、加内特、勒布朗等一系列超级巨星。 他们成为青少年的偶像，可以卖球票和球衣，赞助商也喜欢他们。 他们已经成为NBA吸金机器最有力的推进器。

说了这么多，我们回过头来讨论一下罗德曼同志对卖淫组织和妓女的比喻。 你认为这是真的吗？ NBA看似是一个充满血肉对抗的体育联盟，但实质上却是一个纯粹为了大众娱乐而追求最高商业利益的商业联盟。 选手们就像这部剧中的演员，努力表演，而联盟则是导演和编剧，制定游戏规则来包装这部剧，最终让消费者愿意买单。

铺垫了这么多，只是希望能够帮助大家更深入地了解NBA，更好地理解电竞商业的本质。

以往的电子海洛因游戏，由于机缘巧合的种种因素，以及市场的成熟，更重要的是曾经的游戏青少年已经逐渐步入中年，逐渐掌握了世界的话语权。 而随着去年ig在英雄联盟S赛上的胜利，电子竞技业务被带入了大众的视线。 还有不少资本跃跃欲试，甚至连普通白领也从各种渠道得知了一些不靠谱的消息。 比如，未来五年，电竞行业将出现10万的人才缺口，这是一个快速赚钱、收获行业红利的机会。

那么按照NBA的逻辑，我会详细解释一下当前电子竞技行业的现状和深层逻辑。

首先，除了英雄联盟之外，目前各大电子竞技比赛其实分为两个组别。

腾讯Riot Games领衔的英雄联盟

与V Club主导的Dota 2和CSGO游戏竞争

V Club的两大游戏Dota 2和CSGO的比赛模式与我们上面分析的NBA大联盟模式不同。 它更像是ATP网球模式。 它以全年形式推出，全年举办多个小型活动以及几站。 重量级重大赛事Dota 2暨年度总决赛Ti，Ti今年已是第九届举办，这项赛事今年将来到上海。

我们可以将小项比作网球大师赛，将大项比作网球四大满贯，将体能比作年终总决赛。

虽然这两年Dota2和Csogo在中国的玩家数量不如英雄联盟，但他们在全球仍然拥有庞大的粉丝群体。 同时，V Club活动的王牌其实也很简单。 超高奖池去年在加拿大举行。 TI8比赛中，导演奖金高达2500万美元，仅冠军奖金就超过1100万美元。

但似乎V社的赛事在国内的知名度，甚至赞助商的知名度，都远不如奖金比他小很多的英雄联盟赛事（去年IG获得了英雄联盟S8冠军） ，而冠军奖金也只有84万美元，还不到TI冠军的零头）。

那么这是为什么呢？

简单来说，作者有三种观点：

1.V公司不是上市公司，有钱就可以任性

V社是少有的尚未上市的巨型游戏公司，所以不用担心上市公司的股价和市值等问题，还有Dota2和CSGO，再加上V社的摇钱树Steam游戏平台上，V Club现金流极佳，棕榈萌庞也是标准的技术男，性格古灵精怪，有钱又任性，所以在业务运营、赞助商开口等问题上表现得不够积极。

V公司旗下的steam游戏平台提供游戏销售和下载服务，收取高达30%的佣金。 由于V公司未上市，无法获取V公司的财务报表。 从公布的数据来看，2017年，单一Steam平台为v Company。 带来43亿美元的收入。

2.V的两款游戏太硬核，玩家老化。

虽然CSGO和Dota2游戏都是代表作，甚至可以在人类游戏史上留下痕迹，但这两款游戏都存在进入门槛太高、过于硬核的问题。 对新玩家不太友好。

与此同时，csgo和dota2的核心玩家大多出生在1983年至1993年这十年间，这批玩家现在几乎都在30岁以上。 无论是比赛的参与度还是赛事的观赏度都大幅下降。

3.V社的赛事运营不如英雄联盟

这个问题又回到了我们今天讨论的最重要的问题：一场比赛或一场联赛的最佳模式是什么？

首先需要说明的是，英雄联盟电竞赛事的商业逻辑完全复制了NBA联盟的模式。

一是总部严格把控。

英雄联盟的全年比赛并不是像Dota 2那样全年巡回赛的模式，而是分为几大赛区：中国的LPL联赛、韩国的LCK联赛、香港、澳门的LMS联​​赛和台湾，以及欧洲的 LCS EU。 北美的 lcs na；

几个部门组织自己的联赛。 联赛期间，穿插有洲际比赛和其他地区比赛。 最终，各赛区的顶尖选手被选拔参加年终S赛。

参加联赛的球队已正式筛选。 通俗地说，就是一种叫价方式。 如果你愿意付高额门票费，我可以让你进去玩。

这个过程很类似于NBA新球队加盟，需要支付高额入场费。 今年LPL新战队v5的幕后黑手是赌王之子何贤君。 关于门票费用有很多不可靠的猜测。 9000万到1.2亿。 由于没有官方数据，我个人判断过亿应该是不可能的。 更多的是双方心照不宣的炒作。 但无论怎样，一张门票的价格不应低于5000万元人民币。

二、通过强有力的控制保证产品质量

这里所谓的产品质量，是指赛事的精彩程度、话题性、娱乐性。 虽然我是Dota的铁杆粉丝，但很长一段时间，甚至至今，我仍然看不起英雄联盟这个游戏。 但不可否认的是，就呈现在观众面前的游戏精致度而言，英雄联盟的优秀程度远超Dota 2几十条街。

我们举个例子：

这是英雄联盟转播的观众镜头

这是dota2比赛直播中观众的镜头

这是lpl 2019春季赛开幕的宣传视频。 我建议你打开看看。

这是我最喜欢的 dota2 队伍，Liquid...

上图并不代表英雄联盟的粉丝都是年轻漂亮的小姐姐。 Dota2 的观众都是胖子和极客。 关键在于活动主办方的运作以及图片的后期处理和包装。

从最终的视觉包装来看，我想大家已经可以得出初步的结论了。 英雄联盟的包装更加年轻化，更具视觉冲击力，更受年轻人的喜爱。

这个来自一家公司：腾竞体育

该公司由英雄联盟开发商Riot Games与收购Riot Games的腾讯共同成立。 是一家专注于运营英雄联盟赛事的公司。 他们的运作策略和技巧，以及联赛的运作和控制，以及球员的外表和着装、赛前宣传视频、赛后采访，都经过了细致的打磨，以确保呈现给观众的是年轻的。 ，时尚且有吸引力的图片。

同时，他们积极与品牌商开展业务合作。 目前，lpl的三大官方赞助商分别是：肯德基、奔驰、前不久刚刚签约的耐克。

为了保证已经缴纳门票费用的队伍的权益，LPL去年彻底废除了升降级制度。 目前还没有转播收入，但腾竞将赞助商收入最大化，按照一定比例分配给各支球队。

是的，这就是NBA模式的完整复制品。

当然，现在认为电子竞技已经成为一项赚钱的生意还为时过早。 毕竟目前各支球队都处于亏损阶段。 然而，早期中国的电子竞技产业仅靠富二代支撑。 近年来，与苏宁、京东、哔哩哔哩、淘宝等都组建了自己的团队。 更多的国际一线品牌纷纷对电竞事业投入了关注和热情。 我们有理由相信，在未来的电子竞技领域，他一定会成为媲美欧冠、NBA的超级选手。 事件 ip。

最后我想和大家讨论一个问题：为什么像NBA、LPL这样控制力强、控制中心化的联盟更容易成功？ 这是否意味着集中权力更有效的逻辑？

虽然从某种程度上来说，无论是NBA还是英雄联盟，这种中心化、强控制的利润分配模式，意味着各个球队或者个人球员都不能乱来，必须按部就班地听从命令，甚至可能会引发很多问题。 球队与联盟之间存在很大程度的冲突。

就像罗德曼对NBA的抱怨，或者说得更放大一点，这是整个体系的效率和完整性换来的是个人自由和个性的泯灭。

这不禁让人想起一项体育赛事、一个联赛、一个政治制度。

个别键盘侠经常用各种美丽的理由来攻击批评，但事实上，他们并没有意识到自己实际上是这个制度的受益者。

毕竟年年失败的夏洛特山猫队仍然可以赚钱，享受勒布朗·詹姆斯给他们带来的球星红利；

在更加开放和狂野的英国足球联赛中，战绩不佳的查尔顿队已经到了破产的地步。

或许这就是为什么有的地方还在搞黄背心运动，有的地方已经秘密量产5纳米芯片。