生产 | 钙培养基
作者|陈改如
“累了、困了就喝东鹏特饮”，这句广告词想必很多消费者都不陌生，没错，它就是东鹏特饮的招牌广告。这家广告上长期被抄袭的公司，距离上市计划又近了一步。近日，证监会披露，东鹏饮料（集团）股份有限公司已完成第一期上市监管工作，并接受华泰联合证券的辅导。
据企查查了解，东鹏特饮是国产维生素功能饮料，是东鹏饮料（集团）有限公司旗下的饮料品牌。东鹏饮料法定代表人为林木勤，注册资本3.5亿元。创始人林木勤持有东鹏饮料56.85%的股份，为公司实际控制人。此外，天津君正投资管理合伙企业（有限合伙）持股10%；深圳市鲲鹏投资发展合伙企业（有限合伙）持股7.36%。
“山寨版红牛”遭正面拦截 遭士兵追击
东鹏特饮官网显示，东鹏饮料始创于1987年，是深圳老字号饮料生产企业。2003年9月，完成国有企业改制为民营股份制企业，改制后企业发展迅速。目前，以深圳东鹏为母公司的东鹏饮料集团拥有五大生产基地，其中广州增城、东莞道滘、安徽滁州三个生产基地已建成投产，年产能达118万吨，南宁、重庆生产基地也在筹建中。
产品结构以“东鹏特饮”维生素功能饮料为主，九系陈皮饮料为辅，以纯净水、盒装清凉饮料为主。2013年起，东鹏饮料进军全国市场，目前以深圳为营销策划中心，成立广东、华南、华东、华北、西南、特通六大事业部，完成全国市场基本布局。
由于目前公开信息有限，在财务状况方面，外界仅知道2018年销售额50亿元，而关于融资额度、上市后发展规划等，《企业透明报告》多次致电公司官网客服电话，但均无人接听。
“年轻的时候，要保持清醒，要努力！累了、困了，就喝东鹏特饮！”这是近年来电视广告中耳熟能详的广告语。
重金投入《中国达人秀》《我们的师父》《极速前进》《挑战不可能》等综艺节目，同时赞助《老九门》《合伙人》《爱情公寓》《微微一笑很倾城》等热播电视剧，加上去年斥资2亿元取代红牛成为中超联赛官方赞助商和央视世界杯转播赞助商，东鹏特饮的品牌知名度不断上升。
但值得注意的是，东鹏特饮的抄袭广告词，尤其是对红牛“累了、困了、喝红牛”的引用，时常让外界对东鹏特饮的定位，尤其是差异化受到质疑，“山寨”的标签多年来始终摘不掉。虽然取代红牛成为中超赞助商，但东鹏特饮与红牛的差距更是高出数倍，2018年红牛销售额突破200亿，是东鹏特饮的4倍。
即便短期内无法追上红牛，东鹏特饮还面临其他多位强劲竞争对手，比如近两三年才上市的红牛兄弟品牌战马，今年销售额就已超过10亿元，去年和今年的推广力度都大大超越东鹏特饮。不仅如此，达利集团旗下的乐虎，2018年销售额突破30亿元。可见，即便不算红牛，乐虎和战马未来也会对东鹏特饮地位构成压力。
涉及24起法律诉讼
据证监会网站信息显示，东鹏饮料（集团）股份有限公司（以下简称东鹏饮料）拟首次发行股票并在境内证券交易所上市，已接受华泰联合证券的辅导，并于2019年5月24日在深圳证监局进行了辅导及备案。
从相关数据看，公司经营风险为0，但司法风险有40项，其中法律诉讼24项，最近的两起发布日期均为2019年9月10日，均为“外观设计专利侵权纠纷案”，原告均为东鹏饮料。
相关风险中，东鹏特种饮料旗下子公司广东东鹏维生素饮料有限公司、安徽东鹏饮料食品有限公司自2016年以来，因建设工程合同纠纷、广告合同纠纷、买卖合同纠纷等多次成为被告。
很难摆脱对大件物品的依赖
据东鹏特饮相关负责人介绍，2017年东鹏饮料销售额突破40亿元，2018年营收突破50亿元。业内普遍认为，虽然东鹏饮料营收增长了25%，但摆脱不了对东鹏特饮这个大单品的依赖。
2009年，东鹏特饮问世，在发展过程中似乎有意与功能饮料“老大”红牛有所区别。早期，红牛主打罐装产品，东鹏饮料则选择瓶装。后来，东鹏特饮推出了金罐产品，但价格在3.5元至4元区间，与红牛6元价位并不形成直接竞争。在市场开拓方面，东鹏饮料聘请了曾在加多宝任职的陆毅夫、吴兴海等人，以扩大版图。
如今，东鹏饮料已形成以东鹏特饮为主，九制陈皮饮料为辅，纯净水、盒装清凉饮料的产品结构。东鹏饮料京东旗舰店显示，其九制陈皮饮料、柠檬茶等产品反响平平，仅有少量评价。
中国食品行业分析师朱丹蓬认为，东鹏饮料目前的产品组合还不够丰富，在产品线的打造上还存在不足。东鹏饮料选择上市，是因为整个功能饮料行业都有消费需求。要想实现进一步发展，需要进行多品牌、多品类的战略布局，这需要资本的推进。
在继续追赶红牛的同时，东鹏饮料也陷入多起诉讼之中。天眼查信息显示，东鹏饮料（集团）有限公司及多家投资公司因侵犯商标权、外观设计专利、销售合同纠纷等被起诉到法院。2019年，东鹏饮料因在东鹏特饮外观专利到期后继续销售相关产品，被永州市冷水滩区市场监管局罚款3万元。
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