大众商业健身房的预售（以下简称预售）很常见，预售是否合规合法需要专业人士来详细讲解，本文不会回答问题，本文主要给想从事预售的人一些启发。预售的好坏决定了健身房能开多久，为了省事，很多健身房老板会把预售流程外包出去，也有大型连锁品牌商业健身房会叫公司员工来做这件事，本文就不细说了，但这篇文章很有参考价值。

承包预售项目的专业经纪人被称为“操盘手”。这里可能有大操盘手和小操盘手，有点类似于承包项目的大包小包。健身房老板会和操盘手签订合同，约定分成比例。可能有对赌合同，也可能是阶梯合同，不同的销售会有不同的分成比例。也可能是简单的分成合同。前两种比较少见，后者比较常见。给操盘手的分成比例一般从30%开始，最高可以到50%。大小操盘手的情况，大操盘手和老板签订合同约定分成比例，再和小操盘手签订合同（甚至不签）约定分成比例，中间赚差价，这是最直接的浪费钱方式。大操盘手已经存在很多年了，小操盘手往往是他带出来的。老板和操盘手的合同里还约定了费用，就是入场费和管理费。 费用根据项目大小和周边市场情况而定，5万到10万不等，我一直不明白这个进场费和管理费。

因为是老板要赚钱，要快速回笼投资资金，所以在很多方面，老板都会对交易员毕恭毕敬。比如，租员工宿舍，印传单，做广告等费用都是老板出。

下面主要分析一下售前外包对于刚进入售前行业的新人的作用，以及交易者如何赚钱、如何割韭菜。

【预售信息发布】

首先，商贩接到项目后，发布预售信息，夸大销售规模和工资，疯狂招揽销售，多为新人。【例如：新店预售，某地绿地项目，场地面积3000平米，恒温泳池，3公里内无竞争，300W市场，全新预售模式及培训体系。现招：团队经理5名，销售精英30名。以上岗位均高底薪，高提成，高奖金，包吃住，有宿舍，有高档空调，热水器，洗衣机。欢迎实地考察。财富热线：188****8888】

你兴奋吗？你觉得你能赚到外快吗？别担心，常规才刚刚开始，好戏还在后头。确实有一部分人能赚钱，大多是交易员自己，在这个行业混了很久的人，或者是健身房老板（比较少见）。

只需一张求职申请表，无需合同或其他保护性文件即可进入游戏，开启预售之旅。一般整个预售周期约为 40 到 60 天。我参加的预售持续了 50 天，从 6 月 1 日到 7 月 20 日。

【相关培训3天】

通常会讲健身房的预售政策和相关Q&A，让新人觉得预售极其简单，再讲一下周边环境，居住人口，现有健身房等，目的就是调动大家的积极性，让你感觉地上有金子等着你去捡。等你冷静下来，就会发现这种训练毫无意义，毫无用处，而且这些天的训练大部分都不算工资。

【收集信息5天】

培训结束之后，他们开始疯狂扫楼宇、商铺、社区、菜市场、超市等，通过留电话、加微信、加群聊、引荐等方式，获取潜在客户信息，把蛋糕做大。此时不允许收押金，这其实是留给新人或者守规矩的人的，毕竟收押金的过程会耽误时间，也会让特别有上进心的新人灰心丧气，新人不知道该如何按规矩办事。交易员自己都已经搭好了栈道盖住自己的仓库，能拿多少就拿多少。销售过程就像烧水，水开了要立刻倒进自己的锅里，不然等水凉了就被别人喝了。

这些天门店收集顾客信息，可以说是不分昼夜，996对于这些天来说只是浮云，充分利用新人的积极性和主动性，让周围3公里内的人充分了解到附近有家健身房即将开业。每天这里收集的信息量也会有指标，但是没有严格检查到底完成了没有，因为无法核实。没有实质性的惩罚，就让你加班加点，让你锻炼。最后一天会让你把收集到的资料全部交出来，复印一份再发给你，委婉的说法是他们怕你弄丢，现实是迟早会让你离开，但是你的东西必须得留着。

[29天收取押金]

押金金额一般定在50元或者100元，我这次是50元，一个月以来，分了三个阶段。

第一阶段10天，任务设定全速冲刺，这个阶段奖励手段>惩罚手段，比如第一天奖励现金，第二天有奖励，阶段目标完成后才给奖励，惩罚多是加班单和小额罚款。第二阶段10天，惩罚手段明显更多，每天设定任务，完成不了就得加班或者罚款，如果没钱交罚款呢？那就从工资里扣。第三阶段9天，惩罚继续，最后淘汰一个，每天还有任务和罚款，完成不了的几乎没人交罚款，不交就从工资里扣，别以为操盘手不会扣这个钱，等发工资了再说。 到时候你就会知道，你一分钱都不会被扣。

在整个收押金的时间里，交易员收的押金肯定会比别人多，不用说，老人收的押金肯定比新人多，勤奋的人收的押金肯定比懒惰的人多。勤奋派单，用心宣传，多发微信，每天的押金任务还是可以完成的。销售都是结果导向，没有结果就等于零。说白了，你每天收的押金就是你每天的基本工资，因为押金扣款只是个幌子，客户交押金就是为了让交易员锁定他，增加订单，押金最终还是会落入交易员的口袋，作为工资的一部分。不管客户交不交押金，最终卡的价格都是一样的，反之，交押金的会多交。所以，如果你没有完成每天的任务，作为交易员，可以算是没有工作，给你基本工资，不就是养活闲人吗？ 除了日常工作，还必须发工作视频，检查自己是否在工作，没有按要求及时发视频，会被罚款，迟到、不到被罚款是常有的事。

罚款处罚是最简单最粗暴的淘汰人方式，很多人这时候会选择离开，因为没签合同，工作时间也不长，大部分新人都不会走法律途径维护自己的权益，谁付得起罚款，谁就干脆走人。但才几天，你就被充分利用了。操盘手开心就好，一个人走，就损失一笔钱。假设一个人花费2000元，10个人就赚2万，操盘手把这笔钱装进自己的口袋，岂不是美事一桩？一般来说，一个健身房预售开始可能有180人，最后可能就剩不下一半了。市场已经很火爆了，周围大部分人都已经了解了健身房和活动政策，然后操盘手自己和老人就拼命收押金了。

【邀请客户2天】

经营者会根据健身房的装修进度，选择合适的地点方便顾客办卡。如果装修进度快，完成度高，就会直接定在健身房。不过他们一般不会在健身房，大多数情况下，健身房装修才完成不到一半，这时候办卡地点会定在离健身房近的酒店，或者装修程度比较高的地方。时间选择在周末，大多数人在家休息，方便办理。

所有销售人员必须给存款的客户打电话，告知活动地点，确定准确到达时间，告知客户到场才知道价格，到场才可以办卡，到场才可以参加优惠活动、抽奖，因为只有到场才能更好地促成交易。

[会议营销 3天]

这几日，整日里邀约拜访，这几日，各机关都已精疲力竭，纷纷偷偷越过陈仓，这几日，单挑成堆，妖怪狂舞，这几日，乱糟糟的场面，热闹非凡。

前两天邀请的定金客户，这几天陆续会到货。你的定金客户来访时一定要留意，否则很有可能成为别人的客户，或者被别人贴上“死客户”的标签。当你的准客户来了，而你恰好不在的时候，如果别人跟进你的准客户，成功接单，最后办卡，也算他的表现。定金客户虽然有保障，但是万一别人换手机号怎么办？至于“死客户”，就是说你邀请到现场的客户，不是你来谈的，而是经验丰富的谈判人员。这些谈判人员，大多是健身房里练了很久的销售员，更别说身经百战了，搞定大部分客户是没问题的。他们谈单的策略，是先给客户推荐高价卡，不成功再慢慢转成低价卡。因为每谈成一笔生意，他们都能拿到佣金。 容易上当的顾客会办理高价位的卡，而不能接受一手谈奢侈做法的顾客可能不会办理卡。

业绩越高，积分越高。为了赚取更高的报酬，堆单就应运而生了。有人会很快取得很高的业绩。十有八九，都是他的朋友给他堆业绩。至于怎么堆，我之前已经详细讲过了。

参观、坐下、洽谈、写合同、付全款、抽奖，一气呵成，现场办卡氛围高涨。殊不知，客户付完钱后还要等两个月，才能开启运动之旅。他中奖的瑜伽垫、运动水壶、电子秤等奖品，价值不到30元。至于冰箱、电视、洗衣机等大奖，从头到尾都不会由真人客户抽取。

【持续卖卡8天】

集中办卡的那几天，不可能所有入金客户都上门，就算上门也不可能全部成交，后面办卡还要等一段时间。这时候交易员就会通知团队，接下来几天不下单就没有底薪了，下单的话佣金和底薪都可以拿。不想干的可以辞职，这时候又有一批人走了。有良心的交易员会给走的人发工资，人品再差的，估计一分钱都不会给。

申卡后几天，交易员就会宣布申卡的存款客户不受保护，谁预约参加交易，谁就算业绩。交易员会先把离职人员的存款客户资源给自家的人，交易员自己的人先邀请，能成功就成功。最后两三天，交易员会把所有存款客户资源都分给大家，想尽办法把任何可能成交的客户都成交。谁不愿意做一些不值钱又赚钱的事情呢？

【1天之内发放工资】

营销会议结束后，我们这里发了底薪，原本底薪说的是2500元，后来就变成了如果达到业绩就底薪2500元，如果达不到业绩就2000元。我请了3天假，其实我一个月就只请了3天假，其他都没休息。但最后扣除休假还是拿到了工资，对我来说不算什么。比我更惨的人还有很多，干了一个月连1000元都拿不到，而且因为没有完成任务、迟到、缺勤等原因还扣钱，分文不值。

我们这次预售从80多人开始，最后只剩下40人左右，总共收到2500多笔定金，700多人报名，总交易额170多万。我个人的业绩是61笔定金，15人办了会员卡，销售额3.5万元，50天拿到了5000元的工资，比平均水平略高。40多人中，大概有10个人工资过万，大部分人本身就是交易员。大概有5个人工资7000，大概有5个人工资5000，剩下的大部分工资只有3000左右，甚至不到3000。

【一次50天成长】

新手，预售想赚钱，是要交学费的。我的预售还不算太狼狈，至少没遇到操盘手崩盘或者跑路。虽然没赚多少，但也没亏多少。预售套路很多，其实跟其他行业没太大区别。只是预售是集中套路。

希望大家看完这篇文章后，在做出选择之前，能有一些了解和收获。如果还是选择预售，希望大家在预售的路上，多复习，少犯错。当新的套路再次来临时，不要那么惊慌失措，冷静分析，冷静应对。但我给你的建议是，千万不要选择这条路。这条路可能会耽误你两三个月，但不应该耽误你两三年。

健身房预售收获大众

看看这个传单，是不是听起来很诱人、很有说服力？让我逐点解释一下

【1】第一年免费，但须先加入会员并缴纳第二年的费用；

[2] 50 价值 800，如果最后价格是 4000，如果价值 800，就变成 3200。如果最后价格是 5000，如果价值 800，就变成 4200。不到最后你永远不知道价格。即使它能值 10000 元，也是没有意义的；

[3]转发收赞，说白了就是让你帮忙推广，扣分跟上面一样；

[4] 与第1条无区别，宣传和策划的程度有限；

[5] 298元的礼包，可能是29.8元的运动挎包+运动水壶+毛巾，这是健身房会员的标配；

【6】全面健身？一派胡言！只是体质测试，用来为推销私教课程铺路而已。体质测试是零成本的。我写出来就是为了推销，让你感觉捡了便宜；

[7]活动现场有抽奖，百分百中奖没问题。健身周卡、健身月卡、水壶、瑜伽垫、电子秤……这些低价奖品轻轻松松就能中。至于电视、冰箱、洗衣机等，就一直中吧。抽奖根本不可能中，而且现场抽奖活动那么热闹，越是容易上当受骗；

[8] 押金不可退，1人50元，10人500元，1000人50000元。当你兑换周卡，也就是成为会员的时候，历史最低价是有可能的。但千万不要以为你遇到的就是最低价。比你价格低的人还有很多。

收据上盖的财务专用章是假的

当你交了押金，健身房其实就把你锁定了，根据押金的数额和可能的押金折算率，以及你自己的情况和周边健身房的卡价，你确定会员卡的价格，算出你能拿回多少钱。我们一开始不会定价，一方面怕周边健身房根据他们的定价调整价格，另一方面怕你知道这个价格后，跟其他健身房对比后就不去办卡了。

从你支付定金到现在已经一个月了，价格终于出来了。

个人卡3280元一年，50的押金价值800，如果在朋友圈转发、点赞的话，可以再值200，等于50值1000，3280-1000=2280。开业活动后一年免费，2年2280元，第一年免费再免费一年，个人卡3年2280元。其他卡种最终价格也是一样，交不交押金价格都一样，交了押金最终要付的更多。对于消费者来说，2280元个人卡3年其实是非常划算的价格，平均760元/年。但对于健身房来说，交易量=合约量×合约单价，时间对健身房来说毫无价值，健身房自己也不知道能开多久。

有些小型连锁健身房会宣传一张会员卡可以在所有场馆使用，这里只有大型场馆才能通到小型场馆，也就是高价可以低价，比如健身、游泳卡通健身卡，反之是绝对不行的。

课程表都是假的，装修设计图也是假的，所以不用担心。

对于真正想健身的人来说，健身房预售最大的损失就是时间，从开始预售到真正开业，在目前的整体环境下，需要2到3个月的时间，原因很简单，健身房需要装修，装修是需要花钱的。所以如果你真的想在楼下开一家健身房，又想健身，最好先去其他健身房办月卡或者季卡，等确认楼下那家开业了再办。如果只是有健身的想法，根据自己过往的经验，以及自己有没有坚持健身，再决定是否办卡。

最后，预售宣传册上的信息基本都是虚假的；只要健身房没开业，就不要办卡；根据个人需求选择卡类型，不要被销量误导；不要相信健身房还能继续开业而去办卡，时间拖得越久，你的损失越大；选择离家近的健身房去办卡，再远一点都会干扰你的锻炼过程。