我一直推荐电影《国王的演讲》，不仅因为里面有一些咨询和治疗的场景，更因为我真的想成为像那位治疗师那样的人。

他的职业是声音治疗师，半隐居在大城市伦敦。他有很多长期客户，其中一位还是国王。

衡量一个人伟大与否，有三个境界：

在第一个境界，你是强大的；

第二境界，别人说他很牛逼；

第三界，说他厉害的人，他就厉害；

这位治疗师已经达到了第三级。

我其实想成为这样的人，半隐居半隐居，服务一些人和公司，拥有一些长期的客户，其中有些客户非常厉害。

事实上，《国王的演讲》讲述的是一个工作模型：

个人服务提供商

那位治疗师是国王的贴身仆人，主要的服务就是解决国王的声音表达问题。

我去年开始做心理咨询，不是我咨询别人，是别人咨询我，很多老师都说你这么通情达理，干嘛要找人咨询？

最开始是因为头上有斑秃，而且已经严重了好几年了。有人说是心理问题，可以做心理咨询。我让朋友推荐了心理咨询师。虽然我认识很多心理咨询师，但如果我自己去做心理咨询，我绝对不会找认识我的人。之前也做过几次心理咨询，但感觉都很一般，套路感很强。

这次咨询师感觉不一样，没有那种套路，直接针对个人，直击问题本身。虽然我的斑秃还没好，但感觉好多了。重要的是，后来我们全家都来找他咨询，而且是家庭治疗。我的孩子很信任他。

以后我和家人有什么心理需要的话，还是会来找他的。

他是我们家的常驻“心理咨询师”。

这也是一种个人服务器。

私人服务

这是一种工作模式，名字既熟悉又陌生，你能想到什么？

导师、私人保镖、管家、私人医生、私人法律顾问……

似乎在过去，这是只有西方资本家才干得起的职业。

但是前年，去年，今年，明年，以及未来几年，很多中产阶级也都经历过这种情况。

最明显的是，你会有私人健身教练吗？

在健身房进行私人训练是其中一种。

但这还不够“个人化”。

真正的私人健身教练，除了每次进行私教之外，还会持续关注顾客的健康和身体状况，提供各种咨询和简短的矫正服务。他会告诉你如何调整饮食，如何练习姿势，以及如果长途驾驶应该采取哪些动作来调整自己。

现在海淀区不少家长开始聘请“私教”。

人们根本不去“某东方”或者“某奥里西”，而是直接从某个家长群体中寻找口碑好的私人教师，每周单独预约，到家里给孩子辅导功课。

我之前做过一个填高考报名表的案例，他家孩子有一位私人地理老师，因为孩子们地理分布差异很大，所以我们就请了一位老师每周一对一来上课。

据我的客户说，它确实能快速增加积分。

我的孩子也有私人中文老师，每周辅导两个小时，然后给孩子布置一些作业，直接在微信上发。

真的行。

也许有人会问：这个私人服务贵吗？

确实是比较贵，但重要的是机会成本是否最低。

请家教至少要400一小时，两年下来也要好几万，比以前的培训班贵多了。但问题是，如果家教效果好，分数提升的也快。家长们，你们算一下，中考一分值多少钱？

《三十而已》里，顾佳请了陈屿的弟弟做自己的专职司机。看电视的时候，觉得顾佳有点装逼，做烟花的公司没必要请司机。但开个年收入几千万的公司，请个私人司机还是有必要的。

因为它节省了你的时间。

如果你自己开车，你只能在车里开车；如果你雇佣司机，你可以在车里工作、学习和娱乐。

如果你自己开车，很多情况下第一个问题就是停车，有些地方需要花 30 分钟才能找到停车位。雇一个司机，花 30 分钟在他身上。

你自己开车，还要自己担心各种交通问题。还是慢慢来吧。雇个司机，他会处理好一切的。

如果这位司机对自由搏击有更多的了解就好了……

对于小企业主来说，钱固然重要，但老板的时间更宝贵，而且自己造车的机会成本太高了。

那普通的中产阶级怎么办？大城市里年收入几十万的中产阶级？他们负担不起私人服务吗？

我来告诉你一个趋势：

富人会为自己雇佣私人仆人；

一般而言，中产阶级省下一项私人服务，却提供数十个“自我”；

初中阶层将私人服务留给特别重要的需求点；

例子：

海淀区一位非常富有的家长给自己的孩子请了6个家教，每天花费5000元；

海淀区经济条件较好的家长一般会为孩子安排某一科目的私人家教，其他科目的几位家长会为孩子安排一位私人家教；

海淀区每个月要还上万元房贷的家长，少数家长在社区里攒下了好老师；

这就是儿童教育领域的“内卷化学习”。

其他领域也可以做到吧？

如果一个人无力承担单独的私人健身教练，那么一个健身教练将长期服务数十个客户；

如果一个人无力承担单独心理咨询师的费用，那么一个心理咨询师可以长期服务几十个来访者；

其他包括私人律师、私人会计师、私人职场咨询、私人家政、私人厨师……

它会一直都是这个模式。

为什么我预测这种模式很快就会推广到大城市？

因为技术已经发展到了数字经济和后工业时代。

工作是怎么产生的呢？无非就是你为别人提供某种服务或者产品，解决了他的难题，给他带来了价值，你也获得一些回报。

然而，你向客户提供的东西是有区别的：服务和产品

你想吃饭不想自己做，找个厨师给你做顿饭，这叫服务；

想吃又不想自己煮，买了碗泡面，泡在碗里，这就叫产品；

你看得到差别吗？

产品一定要标准化、规模化，目标至少要达到几万、几十万级别；

服务必须是非标准化、个性化、针对性强，有几十个甚至几百个层次。

在农业社会，更多的工作是“服务”，对有钱人来说，雇一个裁缝是服务，雇一个医生也是服务，雇一个老师是服务，雇一个家教是服务，雇一个学童依然是“服务”（别想错了，我说的不是秦钟，呵呵呵）

为什么？因为农业社会根本无法大规模生产产品。交流基本靠喊叫，娱乐基本靠手，还有小书童。所以生产力才这么大。

在工业社会，生产力终于实现了爆炸式增长。“产品”可以被生产出来。因此，更多的工作变成了通过“制造产品”来创造价值。人们开发、设计和使用机器来制造产品，以满足人们的物质需求。

现在是后工业社会，2019年开启了数字经济3.0，数字经济时代当然还是可以制造产品，而且规模更大，但其中对人的需求已经大幅下降，广东、福建、江苏、浙江等地已经有很多黑灯工厂（黑灯工厂连一个工人都不需要，工厂自动生产产品），这意味着制造产品需要的劳动力越来越少。

但人除了需要商品之外，还有精神需求、个性需求，这个需求至少20年内机器都无法实现，这个需求必须被“服务”。

同时大家也发现一个现象：科技解决了公司里很多工作的问题。以前你需要一个收银员来收钱，需要一个工作站和很多办公设备来做你的工作；现在因为云和高速通信的出现，这些都不再需要了。你只需要自己动手就可以了。

私人服务自然也会越来越多。

这将创造新的职业道路和机会。

上周我讲课四天，有学生问我，从事职业规划咨询怎么会有前途？

我的观点是，如果你能像语文老师那样，长期为几十个中产阶级提供服务，这个还是有一定可能性的。

例如：

你可以每个月跟他沟通一下工作情况，当他在职场上遇到小问题时，你可以给他建议和方法，帮助他解决；遇到重大决策时，你可以给他各种信息和思路，帮助他做出选择；你甚至可以提供简历指导、面试辅导、向上管理、创业规划、个人品牌发展等。

只要能解决他职业发展中的各种问题，就可以是长期的服务。

众人听完，心中充满期待，但同时，也啧啧称奇。

有点難啊！

毕竟，如果你想能提供长期的贴身服务，你的实力和名气必须足够，能真正帮他解决职场、职业规划等各种问题，那你就要慢慢积累名气，争取服务到大佬，如果能成为“王者”，那才算有出息，落地生根。

但“难”是每个人都必须面对的社会现实，我一直强调，赚钱的路并不轻松。

最后我想讲一个金字塔式的服务模式，一个人或者一个公司如果能够掌握这个模式，那么会非常成功，会非常赚钱，而且会非常稳定。

最底层是营销产品，比如我要规划自己的职业生涯，那么我的营销产品就是书籍、微课，这样的产品可以随意复制，带来更大的知名度，也可以通过营销拥有品牌，但是这个产品不一定会带来收益。

第二层是通用服务，比如我们有很多通用课程，包括企业课程、个人课程，课程是一种服务，在上课过程中，老师会跟学生互动，包括讨论、练习，这个产品能带来一些收入，甚至可能是收入的绝大部分。

第三层级是多人服务，比如我们在开发一些工作坊，包括沙盒、咨询工作坊、高端特训营、长期咨询项目等，这是一个投入很大的项目，但产出可能不高，客户也不会很多，目的是孵化更多可以变现的通用服务，或者扩大自己的知名度。

第四层，是私家服务。也就是可以服务个人一年或者两年的私家服务。不过这种私家服务的客户最好是高端客户，能给对方带来更大的价值。这种私家服务可以有几个客户，也可以十几个客户。客户会付得更多，但是显性收益不会高，高一些的是隐性收益。

（举个例子：我最近给几位行业大佬修改了一本5G的书，讲得通俗易懂，形象生动，如果领导们满意，那么这个服务就可以继续做下去。这个工作赚不了多少钱，但我确实花了很多心思，那个月也没写什么文章，主要就是干这个。）

如果你有兴趣跟我聊聊这个金字塔，欢迎我们在评论区讨论。

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