“我李佳琪的暗恋对象，以后就是刘耕宏的女孩了。”

“再见帕梅拉，你好刘教练。”

最近一段时间，整个网络上充斥着“刘耕宏女孩”。

凭借抖音直播健身，50岁台湾艺人刘耕宏成为迷倒无数少女心的男人，取代帕梅拉这位健身“AI人”，与李佳琪平起平坐。

两个月前，刘耕宏一改以往直播带货的方式，开始穿上马甲，带着老婆在直播间与粉丝一起“云健身”。 即使在平台误判违规的情况下，他仍然穿上羽绒服，坚持“领舞”。作为娱乐圈知名的健身达人，他还用好友周杰伦的《本草纲目》作为自己的健身姿势。背景音乐创作了一套男女老少都适合的燃脂毽子练习，他因不断敲打双腿“go go go”锁而出名。

今年春天，疫情阻碍了居家和线下健身，减肥高峰期即将到来，刘耕宏主推的健身直播在视频直播平台上迅速走红。 从拥有百万粉丝的健身博主，到线上吸引顾客的健身店，甚至大型连锁健身机构，都开始全天候直播健身，充当“云私人教练”。

为了抢占这个新的流量密码，博主们又开始“滚”了。 有人打出“挑战7天减重5公斤”的标语，有人专门安排肥胖选手做陪练，有人甚至增重到150斤，在直播减肥前剃光头……

各个健身直播间里，粉丝们迅速聚集。 博主一边做运动，一边带货、卖课、办会员。 他们不需要干巴巴地解释或者说服人们购买，他们只需站着就能获得流量。 实现了。

领跑赛道的刘耕宏在健身方面还没有带货，球迷们已经迫不及待地期待他连线“疯狂消费”了。 在团队底层，奖金正吸引着越来越多的中小博主开始直播，但留给他们的时间和机会可能已经不多了。

“刘耕红女孩”，火爆健身直播

4月17日晚，刘耕宏在抖音开播后不到20分钟，100万“刘耕宏女孩”涌入直播间与他共舞。

这是他近两个月来第49次健身直播，观看人数创历史新高1391万。 开播一小时后，他的抖音账号粉丝数突破千万； 截至发稿，已达1417万。

曾经在淘宝直播带货的刘耕宏，从去年年底开始尝试了一段时间的抖音直播，但效果平平。 34场直播总销售额仅为807.6万。

今年2月18日，原本是娱乐圈健身达人的刘耕宏放弃卖货，大展“绝活”，开始在直播间带领粉丝。 首场健身直播观看人数达24.7万人次。 此后，人数不断增加，很快单场突破百万。

刘耕宏的直播时间固定为每周二、周三、周四晚上7:30，周六上午9:00。 每节课时长约一个半小时，包括热身、毽子练习、拳击、臀腿练习等多套动作编排。 每组练习都与歌曲的时间相匹配，中间有穿衣休息和动作解释。 除了刘耕宏本人一边带队一边聊天，他的妻子王婉菲也会全程跟随训练。 夫妻俩配合活跃气氛的同时，也因为不完美的动作向粉丝展示了“更真实”的状态。

直播间里真正让刘耕宏出名的一幕是“穿着羽绒服钻”。

此前，刘耕宏的直播多次因为“身材好”、穿着酷而被平台误判违规。 4月7日直播时，他和妻子必须穿上羽绒服做体操，因“画面太美”而引发笑声，被粉丝截图广泛传播。

刘耕宏因非法穿着羽绒服跳体操罪被判有罪

来源/小红书

当然，刘耕宏的走红，周杰伦也功不可没。 他以《本草纲目》为BGM，设计了超神奇的燃脂拍腿毽子动作，让直播间的粉丝又爱又恨。 他们喜欢它，因为它“相当有效”，讨厌它，因为它“太累”。 《本草纲目》被不少网友戏称为“禁曲”，但仍需要“从容的表情、粗犷的舞蹈”。

刘耕宏《本草纲目》中的毽子练习

来源/抖音

如今，在很多人心中，刘耕宏已经取代帕梅拉，成为网络上最受欢迎的“金牌健身教练”。 飞瓜数据显示，近30天，刘耕宏直播25场，获得粉丝807.7万，其中一半以上来自直播。

而让刘耕宏“出名”的健身直播，也正在成为各大视频直播平台新的流量密码。

飞瓜数据显示，4月11日至17日，抖音平台“一美有氧美体”、“木基瑜伽”、“丫丫有氧”等健身直播账号粉丝数均超过30万； 快手平台“猫宁”的《逆袭》、《帅迪健身》、《飞宇运动达人》、《紫河美体健身操》等直播热度也再创新高。 此外，B站、小红书上的不少健身博主也开始从视频转向直播。

据凯波罗财经观察，目前在各平台进行健身直播的账号大致可分为三类：健身博主、健身俱乐部和大型连锁健身机构。

其中，数量最多、最受欢迎的就是健身博主的直播。 他们大多拥有一定的粉丝基础和直播经验。 直播的频率比较固定。 大多数人每周直播5-7次。 内容是创造减肥、燃烧脂肪和塑身。 效果主要是有氧运动。

近期，各平台上涌现出不少拥有线下门店的健身俱乐部账号。 这些账号粉丝不多，但可以根据课程内容安排不同的教练轮流直播，力图覆盖所有时间段、所有人群。 有些直播就像每天一样频繁。 三四场比赛。

除了小型健身店外，Keep、超级猩猩、乐客体育等大型连锁健身机构也纷纷进军体育直播。 健身机构的直播以14天的主题活动为周期。 内容更细分，教练团队更专业。 粉丝可以根据自己的需要自由选择臀腿训练、力量循环、肩颈放松等课程。 此外，还有一些专门教授瑜伽、普拉提的机构，提供一对一的付费“云私教培训”。

“7天减重10斤”、“增肥带你逆袭”，

健身主播的收获技巧

在刘耕宏踏出娱乐圈之前，运动健身一直是长短视频平台的热门领域之一。

报告显示，2021年，抖音平台上粉丝数超过1万的体育健身创作者将超过6万，体育相关内容播放量将超过211亿次； 健身视频也是哔哩哔哩、小红书*的内容板块之一，Pamela、周六叶等网红博主的多款健身指导视频观看量已超千万。

但直播培训的形式确实是最近才开始流行的。

今年以来，疫情反复导致部分地区线下门店关闭，迫使不少健身机构和教练转战线上教学。 上海一家健身中心的普拉提老师Angel告诉菠萝财经，由于疫情在家隔离，她开始在小红书上直播。 此前，她的创作内容以视频为主。

春夏季节“减肥高峰季”，线下健身受阻，宅在家里的时长和频率不断增加，更多人主动开启“云健身”。 “我一直都有去线下健身房锻炼的习惯，最近因为疫情和工作性质，一直没能去健身房，不如去直播间练。”灵活方便，在家铺一张瑜伽垫就可以了。” 最近，我一直在定期关注。 刘耕宏培养的李子告诉凯博罗财经。

健身博主Cathy认为，直播健身训练比传统视频教学有更沉浸的课堂氛围、更强的互动感。 另外，主播有时间充分分析动作和回答问题，更适合大量新学员。 刚起步的“新手”因此更受欢迎。 “此外，现在健身视频已经趋于饱和，差异化直播吸引粉丝的能力更强，也能吸引更多博主参与。”她补充道。

Angel坦言，之所以尝试直播，是想借此机会获得更多粉丝。 “与平台上那些拥有专业文案、编辑、运营团队的KOL相比，我只是一个经验很少的业余博主，但直播可以更直观地展示我的技术和教学优势，也更容易吸引粉丝。 ”

不过，在Cathy看来，并不是所有的健身博主都适合做直播培训或者教学。

“像刘耕宏一样，他有着充满活力、健康积极的形象，再加上多年的专业健身教学经验，直播会放大他的优势，很有感染力。但如果博主本身话不多，感染力强的话如果不强，直播效果可能就不会那么好，甚至可能会失去原来的粉丝滤镜。”她解释道。

然而更多的博主和机构不愿意放过这个巨大的流量密码，甚至开始使用各种奇怪的“吸引眼球”的套路。

最常见的就是利用“新手”“割肉割心”的心态，制造出见效快的噱头。 凯波罗财经发现，不少抖音博主在自己的直播间背景板上贴出标语：“挑战6天减肥”、“挑战7天减掉10斤”、“从0到100天开始”并享受30天的减肥效果。”

大量直播间声称“快速减肥”

来源/抖音

一些直播间为了展现宣传效果，特意安排胖主播与之共舞； 为了防止粉丝因为运动过度而被“劝阻”，也有直播间安排2-3人同时表演，让观众选择合适的难度。 跟随舞蹈； 还有主播槽位细分赛道，针对中老年人、孕妇、产后恢复等特殊群体推出特色运动训练营。

有博主甚至表示，为了给粉丝打造“沉浸式陪伴体验”，不惜疯狂增肥，然后又疯狂减肥。 例如，在抖音和快手上同时直播的《毛宁减肥日记》声称自己“将带领数百万粉丝减肥”，主动增重至150斤，剃光了自己的头发。为了让头发变得更加雄心勃勃，开始了“百日逆袭挑战”“需要三个月的时间，通过运动减到105斤。

《毛宁的逆袭》帮助粉丝增肥剃光头减肥

来源/抖音

但在不少专业健身博主看来，很难说这种脱离个人实际情况的诱导性宣传不是为了吸引眼球、“收割”粉丝。 “减肥的关键是创造热量差异，不要盲目相信主播，训练前应该了解一些基本的健身知识。” 凯茜说。

栗子的经验是，新手首先需要了解自己的运动需求和身体状况，选择适合自己动作的主播，并跟随。 其次，还需要看口碑。 “我也关注过一开始以跳跃为主的主播，但弹跳、下蹲等动作对膝盖要求比较高，如果是刚入门，应该选择基础动作比较多的主播。”

带货、卖课、办会员，是健身还是赚钱？

所有流量的最终目的都是为了变现，健身也不例外。

据凯波罗财经观察，目前，包括刘耕宏在内的一些新晋健身博主仍在悄悄吸粉、造流量，基本不在直播中带产品。 但也有很多主播迫不及待地把购物车链接放到直播间里。

他们经营的产品主要是运动健身鞋服、装备、食品和饮料。 比如和博主一样的健身裤、按摩滚轮、扭腰机、全麦面包、脱脂奶粉、即食鸡胸肉等。

栗子告诉凯博罗财经，这些主播通常会在训练间隙或者开播前集中讲解商品，每次大约需要5-10分钟。 一场1.5-2小时的直播中，带货时间占据了10%左右的时间。 二十或三十分钟。

健身直播间附有产品链接

来源/抖音

一些拥有数百万粉丝的博主并不需要像带货的主播一样花几个小时讲到口渴。 他们只需在健身直播间放一个购物车链接，粉丝就会下单。

例如，飞瓜数据显示，抖音拥有659万粉丝的《毛宁逆袭》，4场直播GMV达956万； “健身女神月儿”拥有206万粉丝，近30天直播132场。 销售额GMV近2700万； 拥有372万粉丝的《阿信塑身操》近30天55场直播中有48场带货，总GMV近850万。

除了卖货之外，还有一些腰部健身博主在直播中兜售运动塑形视频课件和“一对一”私教服务。

4月18日下午，凯博罗财经在抖音平台上看到，一位拥有80.2万粉丝的博主在直播间指导粉丝购买课程并添加微信，并不断强调“快买”。 在其直播间里，贴出了售价600元的《身材调整与局部塑形》课件，页面显示已有4267人学习。 此外，其销售的课程还有600元的《快速提臀教程》、100元的《全效瘦腹动作视频》等。

健身主播在直播间指导粉丝买课并添加微信

来源/抖音

拥有线下门店的健身机构出售各种年卡、季卡、体验卡和私教课程。

健身机构“一扎威德”在多个抖音健身直播中销售了3500元店年卡、2299元半年卡、288元月卡+1节私人培训课，近30天GMV8。 10000。一些知名度不高的小型健身工作室选择出售单次体检卡，单价从9.9元到39.9元不等，但销量只有几十张。

健身店在直播间出售会员卡

来源/抖音

从这些博主带货的表现来看，虽然GMV不及一些知名专业主播带货，但与千元左右粉丝的传统付费推广模式相比，性价比相当高。 。

综合来看，由于健身赛道走在前列，顶级博主暂时可以吃饱饭，但中小博主为了赚钱更是“自愿”。

如今，在社交平台上，已有不少粉丝呼吁刘耕宏连线，要求“疯狂消费”。 显然，对于这样的网红来说，他们未来的收入无论是带货、宣传甚至代言都将是相当可观的。 此前，Pamela、周六叶等网红健身达人曾与多家品牌合作，甚至推出联名产品。

但对于大量刚刚入局的中小博主来说，什么时候能达到产品推广的粉丝门槛还是个未知数。

Angel向凯博罗财经表示，小红书健身博主一般需要拥有5000名以上的粉丝才能获得品牌推广的机会。 但想要在海量健身博主中赢得粉丝青睐并不容易。 过去两周，她一共进行了6场直播，每场都有约100名粉丝。 虽然比之前有了更大的突破，但距离她达到5000粉丝还有很长的路要走。

但她并没有放弃的意思。 安琪表示，未来她将继续每周进行三场直播。 即使她无法推广产品，她仍然可以获得一定的曝光度，为她任教的线下机构吸引流量。 “可能有一些粉丝在网上关注过我，等疫情结束后会去线下上课。”

面对这样的趋势，Cathy也在观察入局的机会。 她目前的计划是通过B站直播试水，但她可能不会采取辅导的形式，而是用自己更擅长的技能来讲解动作和回答问题。 主持人。 “我不喜欢在讲座中插播体育或广告。我可能会在专门的课程中授课，并在专门的课程中带来商品。”

虽然目前“刘耕红姑娘”们疯狂热衷“云私教”，但留给健身博主的时间其实已经不多了。

李子坦言，如果条件允许，未来他很有可能会回归线下健身房。 “长时间跟同一个主播练习，会感觉很累，而大多数健身直播的强度都比较适合新手。当‘新手’慢慢进阶到装备阶段时，配合起来会更有效率、更有效。”健身工具和教练指导更有针对性。”

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