还有3天，世界杯就进入倒计时阶段。

首次在冬季举办，主办国卡塔尔斥资2200亿美元打造了“史上最昂贵世界杯”，也有可能成为梅西、C罗参加的最后一届世界杯，从一开始，围绕这届世界杯的热议就从未停歇。

作为全球最具影响力的体育赛事，世界杯的效应体现在它是全球最知名的IP之一，也是最具商业价值的IP之一。

据媒体报道，2018年俄罗斯世界杯收入为53.57亿美元，而本届世界杯总收入预计为46.66亿美元。除了直接收入，长尾经济效益带来的收益更为可观。世界杯组委会估计，赛事期间将有至少120万国际球迷进入卡塔尔，带动旅游业发展。国际货币基金组织预测，卡塔尔2022年经济增长将达3.4%，未来几年受世界杯影响将升至4.4%。

无数企业也将世界杯视为顶级营销领域，卡塔尔世界杯14家顶级赞助商中，中国企业占据了半壁江山：蒙牛签下梅西、姆巴佩，海信早早通过“Hi足球少年”等活动做深度营销，vivo为赛事组委会等球队提供旗舰手机。短视频平台抖音也有望斥资10亿元收购世界杯版权，争夺用户注意力。

从未缺席过的义乌商家又来了。速卖通数据显示，近一个月内，巴西市场足球服销量增长680%，阿联酋足球鞋销量增长200%。

在中国，一张与足球相关的小卡片最近被拍卖出高价：一张梅西签名的球星卡在卡尾App上以32万元的价格被拍卖。这也让很多人关注到世界杯背后一门不为人知的小生意：球星卡。

这张被戏称为“直男爱马仕”的小卡片，今年持续受到关注。脱口秀演员胡岚调侃，“一张纸上画着人，最贵的签名卡能值几百万。”陈冠希在小红书的第一条推文，就是开箱明星卡片分享。

有商家向《电商在线》透露，“从9月底开始，足球球星卡的热度就慢慢升温，随着世界杯的临近，业内商家基本都开始涉及足球球星卡了。”

爱好、收藏、情怀、掘金、炒作，世界杯拉开帷幕，各自的情绪都藏在这张小小的卡片里。

1. 球星卡，世界杯的秘密生意

“世界杯PZ美版涨价不少，对于梅罗这样的巨星来说，这是最后一届世界杯了，收藏价值会更高，兄弟们赶紧上车吧！”

在一个500人的微信群里，商家发布了一条类似网络“俚语”的群公告，公告里的“PZ”是卡片公司帕尼尼最新推出的Prizm系列世界杯球星卡，不同地区的球星卡设计有所不同，美版对应美版，上车即为组队分队卡的意思。

不少商家表示，这是梅西、C罗等球星的最后一届世界杯，相关球星卡将更有收藏价值。不少商家早早就在微信群或QQ群开启世界杯球星卡预售，各路玩家也会引人入坑。

玩家大成告诉《电商在线》，进团的原因有三个，“第一是方便组队和出卡，第二是为了交易，一些热门、稀有的卡牌会优先出现在团里，第三是为了有相同兴趣爱好的玩家可以交流。”

从某种意义上来说，星卡就是一种“盲盒”，由卡商包装成不透明的包装，不打开你永远不知道里面是什么。这种集卡盲盒，有点类似小时候吃的小浣熊泡面，无数中小学生曾经为了集齐包装里的水浒卡，吃了一个月泡面。如今，星卡玩家们开玩笑说，自己从小就开始集卡，“初心不改”。

但不同之处在于，一包浣熊仅售五毛钱，而一包明星卡则要几块甚至几万元。大成说，自己进团的主要原因是为了组队。一盒帕尼尼新款PZ系列卡包里有12包明星卡，售价在4000元左右。一包卡包里有12张卡，单卖价格在350元左右。组队一方面可以分摊拆卡成本，另一方面拆卡直播更公平、透明，也更有气氛。

星卡分为一级市场和二级市场：一级市场是直接从发卡机构、代理商那里买卡，自己拆卡；国内的二级市场是通过百度贴吧、群聊、卡男APP、斗鱼直播间等渠道进行交易，也可以组队拆卡。

商家林峰告诉《电商在线》，以往篮球球星卡销量较多，下半年开始足球球星卡占比逐渐增加，“随着世界杯临近，足球球星卡的热度也逐渐上升。”

据林峰介绍，足球球星卡玩家主要分为三类，一类是专注于足球球星卡的老玩家，一类是由篮球球星卡玩家转型而来的新玩家，还有一类是新晋的球迷玩家。

也有不少玩家想赚钱，想通过复制之前炒球鞋、炒NFT的模式发家致富，但现在这个可能性越来越小。林峰称，球员卡的热潮在国内已经持续了近三年，在拍卖中很难错过。“能不能把卡牌拿出来要看运气，大家心态稍微冷静了一点，炒卡赚钱已经不是板上钉钉的事情了。”

在各个渠道和社交平台上，足球球星卡的受欢迎程度正在逐渐提升。速卖通数据显示，过去30天，沙特比赛卡销量同比增长580%，巴西增长480%，韩国增长400%。

国内足球明星卡增长情况没有直观数据，但各个社区已经开始组队拆世界杯球星卡。林峰说，“半年前，每天组队拆球星卡的队伍只有三四次，现在不到二十个，只需要几分钟就能凑够拆卡人手，每天拆的球星卡车多达十几辆。”

在国内最大的球星卡交易平台卡猫App上，足球球星卡的价格也是让人耳目一新：一张梅西球星卡被拍卖出了32万元，另一张梅西球星卡被拍卖出了2.2万元，而C罗的球星卡拍卖价则为19万元。

最新发布的梅西球星卡

就连帕尼尼11月9日发布的新系列，球星卡的价格也在上涨，一张新发布的梅西球星卡拍卖价为1.5万元。大成称，如果梅西在本届世界杯上表现出色，价格还会继续上涨，“如果买一盒的话，会很赚钱，毕竟是梅西，这是西班牙的最后一届世界杯。”

2.一张卡拍出近9000万元

球星卡的出现与商业实践的成熟发展息息相关，19世纪末期，美国烟草、茶叶商人为了吸引顾客，在产品中夹带印有足球明星形象的小卡片，后来商家发现很多顾客为了卡片更愿意购买产品，于是将球星卡剥离，逐渐形成了较为成熟的产业体系，成为收藏品。

首家生产球星卡的美国卡业公司Topps原本是一家烟草公司，与后来居上的帕尼尼、Upper Deck并称为球星卡三巨头，是本次拿下世界杯版权的三巨头之一，与帕尼尼并列第一。

明星卡的分类有点类似于盲盒，通过不同的包装设计，明星卡主要分为三大类：

普通卡，顾名思义就是普通卡；特殊卡，表面有折射效果或数字的卡，其中数字卡会标有数字。一些有特殊含义的数字会让球星卡更有价值；球衣卡，签名卡，球衣签名卡是指卡面镶嵌球星球衣切割材料的卡，有球星签名的卡，以及既有切割材料又有签名的卡。随着市场的成熟，会衍生出更细的划分，价值也会有所不同。

剪下球员的球衣和球鞋，加上签名，球星卡就具备了收藏品和潮流艺术品的属性：对于特定人群来说，球星卡的价格没有上限。

大成提到的“条件”涉及到更多的维度，比如球星卡的印刷、签名卡上的油墨是否完好、球星卡的边角是否有折痕等等。为了保持良好的“品质”，玩家还会给球星卡装上透明的保护盒。

在星卡最为成熟的北美市场，星卡已发展出“授权-生产-发行-销售-评级-交易”的完整产业链，此前《电商在线》采访中就有玩家表示评级对玩家卡的价格影响很大。“主流的第三方评级机构有PSA、BGS，收费在200元左右。满分10分，总分9.5分以上为金标，10分以上为黑标，9分及以下为银标。评级好的分数，卡的价格可能比没评级的卡高出好几倍。”

今年8月28日，一张属于棒球巨星米奇·曼托的球星卡在拍卖会上以1050万美元的价格成交，包括买家佣金在内，价格达到了1260万美元（约合8877万元人民币），不仅刷新了球星卡最高单价纪录，也创下了体育收藏品拍卖新纪录，而这张卡的评分为9.5分。

林峰表示，这张卡之所以能卖出如此高的价格，一部分是因为巨星效应，一部分是因为它的品相良好、保存良好。

盲盒属性、发行方的限量控制、各种营销推广噱头、层级化的产品价值体系，不断推高球星卡的二级市场价格，让球星卡更具有收藏和投资价值。

球星越出名，价格就能越高。这一商业公式并不完全适用于球星卡。多位球星卡玩家告诉《电商在线》，球星卡的价值会根据活动而变化，“如果活动关注度高，球星卡的价格也会上涨。同时，如果球员表现不佳，关注度下降，那么他的球星卡价格就会下跌。如果某位球员成为黑马，球星卡的价格也会相应上涨。”

正是这种不确定性，让球星卡市场显得有些“热闹”，有玩家表示，仍有玩家会先收藏自己认为是黑马球员的球星卡来押注，期待世界杯后迎来一波收藏价值的提升。

3. 知识产权业务潜力巨大

海外研究机构Verified Market Research 2020年发布的报告显示，到2027年，全球明星卡市场规模将从2019年的138.2亿美元增长至987.5亿美元。eBay 2021年初发布的报告显示，中国明星卡销售额增长205%，增速仅次于美国，位居全球第二（2019-2020年）。

不少星卡直播间每场销量超过10万元。

国内，在抖音等短视频平台上，话题#星卡#播放量超11.6亿次，不少卖卡直播间单场销售额在10万至25万元不等；双十一期间，销售球员卡的瑞卡时尚旗舰店位列天猫双十一时尚店铺销售榜第12名，比618潮流榜高出6位。

国内不少品牌和公司也注意到了球星卡的市场趋势，开始借世界杯热潮进军球星卡市场：FansMall宣布与意甲豪门国际米兰、阿根廷国家队达成长期合作，发行专属球星卡；知名球星卡品牌DAKA正式宣布与英超豪门曼城、法兰克福、曼城、马竞等球队合作推出球星卡产品。

Vans Cat 的阿根廷球星卡预售

在世界杯的影响下，国内球星卡市场正迎来新的发展，但归根结底，球星卡必然伴随着体育竞技活动，是一门根植于体育产业又反哺体育产业的生意。

魔球俱乐部创始人、收藏球星卡十年的WilLen表示，球星卡与赛事文化、体育商业有很强的关联性，比如9月份LPL英雄联盟职业联赛的电竞选手卡，其实就是一种“球星卡”，也非常受欢迎。“电竞这几年在国内发展得很好，在年轻人中的覆盖率也很高，便于推动卡牌文化的发展。”此次推出的电竞选手卡中，S9冠军FPX双人组LWX、CHISP的双签被拍卖出了88888元的高价，比一些国外的球星卡价格还要高。

今年，2022年F1（世界一级方程式锦标赛）赛季在国外备受关注，相关球星卡也出现暴涨。这股热潮还蔓延到了国内。在球星卡论坛上，有玩家称，去年自己花1700元买的一盒F1球星卡，今年价格涨到了1.8万多元，翻了十几倍。

11月13日举行的UFC（终极格斗冠军赛）281中，来自中国的张伟丽再次夺得金腰带，相关明星卡的价值也开始上涨。在闲鱼上，有买家表示，UFC今年不再允许国旗出现在赛场上，手中拿着张伟丽和国旗的明星卡是“绝版卡”。

虽然市场火爆，但我国根植于体育产业的球星卡发展仍需提升，不仅有体育赛事的商业化，还有球星卡文化的发展。

在国外，不仅有eBay这个线上交易平台，社交平台上也有不少玩家，线下也有各种球星卡展、实体卡店、俱乐部等，凡是热爱体育赛事的人，或多或少都会接触足球球星卡文化。加拿大球星卡玩家Chainz说，“我们线下经常有卡展、跳蚤市场，国外的球星卡发展这么多年，已经深深植根于体育文化，中国还有很长的路要赶上。”

而在国内，星卡文化暂时还没发展到如此规模，不仅需要依赖国外的星卡基础设施进行评级，玩家的主要交易和交流也都是通过线上进行，不少商家也会从海外采购星卡，“美版”星卡的价格也会更高。

无论是球星卡、球鞋、各类签约周边、IP产品，都是体育赛事商业化的产物。作为能够延伸商业价值、拓宽商业变现边界的球星卡，它们将成为中国体育商业化之路上不可或缺的一部分。但球星卡文化要想在中国突破小众，还需要更强大的赛事文化来支撑。