今年4月，凭借毽子运动版《本草纲目》走红直播圈的刘耕宏，一个半月内粉丝数突破6000万，成为顶级健身主播。

但仅仅2个月后，6月19日，“刘耕宏人气下降”就登上了热搜。 他本人回应：“没关系！你不用来我的直播间，就像在学校学东西一样，学完之后就可以出去享受生活了。”

走出直播间，线下健身房的教练这段时间过得怎么样？ 没有明星影响力和流量加持，普通健身房里的教练都算什么人？ 这个行业还有哪些不为人知的“潜规则”？

1.认识快教练

“你能想办法帮我招聘一个靠谱的健身教练吗？”

这是李想得知我是BOSS的直接员工后对我说的第一句话。

今年五一，他刚刚在深圳开设了第二家健身工作室，他还担心找不到专业教练。

本来我以为他的招聘要求太高，或者开出的薪资太低，但听了他的“抱怨”后，我只想默默问一句：这可以说吗？

Better.Fitness&Coffee，李想在深圳市中心开设的健身中心 Better.Fitness&Coffee，李想在深圳市中心开设的健身中心

国企土木工程师李翔，7年前从“脸油光、身子肥”的“胖子”摇身一变，成为83公斤级举重冠军。 他兼职做了5年健身教练，现在开了2家健身工作室，靠自媒体“假”健身收获了近百万粉丝。

李湘个人健身前后对比图

李湘个人健身前后对比图

成为健身房老板后，李想遇到的最大问题就是招人。

不过，从中国健身行业的数据报告来看，截至2020年，我国健身教练约有90万人。 在繁华商圈的几乎每一个路口，你都会遇到“一起来学习一下游泳健身吧”的亲切问候。

“战友”确实有很多，但李想觉得靠谱的没有几个。

在他看来，主要问题是这个职业的门槛太低。

如果你的教练是体育院校毕业的，或者从小就是体育生，这也算是一个极好的“基础”，因为在更常见的情况下，他们之前可能没有任何训练过的痕迹，无法背诵肌肉的名称，甚至你是一个只有花钱买证书才有机会站在你面前的“新手”。

这是教练，你信吗？

李想给我举了一个例子。 有一次，他在商业健身房遇到了一位以前认识的房地产推销员，但推销员却穿着教练的工作服。 他试探着问对方是不是以前做过健身教练，现在房屋销售不景气，又重操旧业了？ 但没想到，“教练”直接告诉他，他从来没有当过健身教练，只是看到健身房在招人。 他进来聊天，因为有销售经验，所以直接被录取了。

网友发给李想的私信

在某些行业，跨界就像跨山，但健身教练可以很快实现。

虽然这个工作几乎没有学历要求，但还是需要一些证书。

证书分为水型和金型两类。

两种证书最大的区别在于，前者只需报名短期培训班，上课一周或一个月，基本100%保证获得证书； 后者，比如美国四大证书，确实需要专业技能和理论。 通过考试需要一定的储备金。

健身圈公认价值极高的“美国四大证书”：ACSM、NSCA、NASM、ACE

但不管你有“水证”还是“金证”，只要有证，就可以先加入健身教练的队伍，开始卖课、带学生。 有了稍微有价值的证书，你就可以在更好的健身房找到工作，你的底薪和接触到的客户质量也会更高。

至于拿“水证”的套路，这几乎是业内公开的“秘密”。

方法一：花几千块钱报名国内健身培训机构。 一个班有几十个人。 最快的7天，最长的几个月。 教学由理论和动作两部分提供。 课程结束后，即可等待100%通过率领取证书。

方法二是花钱直接购买证书，或者直接伪造。

李湘朋友圈有人公然出售假证书，而且价格还不贵

“很少有健身房老板会真正去追求证书号。我也见过有人参加很小的或者业余的比赛，然后把这种没有说服力的比赛大肆宣扬成行业认可的比赛。”

第三种方法更直接。 如果一家健身房急于扩张，需要大量教练，只要突出销售能力，无证照样可以营业。

近年来，李翔还发现了另一种类型的教练。 这样的教练确实很会训练自己。 很多同学认为，能锻炼好自己，就一定懂健身，应该专业。 但实际上，这样的教练恐怕只是有天赋而已。 有天赋本身并没有错，但天赋能否“变现”以及如何将天赋传授给没有天赋的人很重要。

“这也和遗传有关，说白了，有些人即使盲目练习也能练出好身材，但问题是他们可能不会教，他们能做的就是别人做不到的。”不这样做，因为其他人没有他的天赋。”

对于这些“销售型、快节奏型、人才型”的教练来说，上课不叫上课，叫“消课”。 一小时的私教培训班中，并没有针对不同的学员设计不同的针对性培训。 相反，需要15分钟的热身时间和30分​​钟的时间来随意触摸设备。 他们不会纠正学生的动作或示威。 最有用的就是从1数到10，接着是15分钟的伸展放松，一节价值几百元的课就“消失”了。

“我们去吃饭的时候，如果知道厨师根本不会做饭，那我们就不会在这家餐厅吃饭；当我们去坐公交车的时候，如果司机不会开车，我们就不会去这家餐厅吃饭。”可能不敢上车……但是有的健身教练，明知道自己什么都不会，却敢教。” 李响越说越生气，但很快又开始叹气，因为这些还不是最糟糕的。

2.你的钱包是怎么被掏空的？

（如果以下场景类似，可能是巧合，也可能需要多加小心）

李想的好友PP是一名私人教练，在一家高端商业健身房工作多年。 辞职前，白天的他是会员眼中阳光、幽默、乐观的金牌教练； 但到了晚上，PP总是会陷入杀戮和被杀的陷阱。 在噩梦中。

在健身房里，一些教练会愿意免费指导，因为他们与会员交谈得很好。 PP的经理干脆以此为出发点，设计了一套堪比间谍游戏的招数，让会员必须付费上课。

首先，PP首先要刻意选择一个很真实但没有买课的会员来建立良好的关系。 最好是三十多岁刚开始提铁的人。 我每次给这个学生提供十多分钟的免费指导，甚至还像朋友一样预约晚上吃饭或者喝酒。

之后，提前打印一份公司的规章制度，并盖章。 其中必须包含一项内容，那就是：任何人在健身区域指导非私人训练成员超过15分钟的，都将被定义为“上黑课”。 一经发现，将扣除每月奖金并立即解雇该员工。

然后，PP会像往常一样热情地免费指导目标学员几个动作，大约15分钟后另一位教练就会出来：

“PP教练，经理找你”

“哦，怎么了？”

低声说了几句话后，严肃、低声地喊出一句脏话，让对方觉得你经历了一些委屈、无言以对的事情。

然后前往经理办公室，停留约5分钟。 当你出来时，你就找到了那个学生。

“经理说我‘上黑课’，你能给我解释一下吗？不然我就会被解雇。”

对方同意后，在去经理办公室的路上一定要强调事情的严重性。

“非法上课是行业大忌，如果健身行业经营不好，肯定进不了健身行业，名声会不好，工作也很难找。” ……”

经理让教练处理

剧情随后将演变为经理展示监控录像，证明PP免费指导了该会员约15分钟，并坚称PP只是对该会员提供了额外的帮助。

这时候，无论成员如何为PP解释，经理都会引导话题，“他只是这样对你，他真是个好兄弟……”最后，经理会强调他不能表现出偏袒，因为股东会看监控，所以为了让股东闭嘴，会员可以买点教训，成为私人会员。 那么自然就能够得到教练的指导了。

当然，PP会主动刷卡。 这样，有的同学就会觉得自己害了教练，愿意帮他“赔钱避祸”。

如果不是朋友的亲身经历，李想可能都不会相信。 因为在他的观察中，私人教练常用的战术是：先“吓唬”你，然后用“专业”打败你。

比如会员第一次来体验后，经过身体检查和姿势分析后，教练会指出你存在腿长短、骨盆前倾、肋骨外翻、肩高低等问题，等等，让会员认为自己的姿势问题只能通过买私人课程来解决，而不是去医院。

紧接着，他们就会开始分析饮食，然后输出他们的“专业”。 例如：帮你计算基础代谢、讲解代谢速度的决定因素、如何科学制定生酮饮食、碳水化合物回收方法……

如果你真的因为这个原因去购买他们的私人训练课程，你很快就会发现这些教练根本不会带领你做自由重量硬拉、卧推或深蹲。 原因也很简单，因为他们怕新手无法掌握动作要领。 伤害你自己。 但事实可能是：这些教练自己根本不知道如何做。

“较好”的情况下，学生顶多被骗走钱，身体不会受到大的损害； 但另一种情况是，有些教练因为没有掌握动作要领，急于让学生举重来展示自己的能力。 从而造成物理损坏。

谨防横纹肌溶解症

3、人身攻击、高压管理成为常态

“鼓励教练自行训练”，李翔在招聘公告中特意写下了这句话。

在大多数商业健身房里，教练很难有时间独自锻炼。

首先，教练一般每班休息一天，休息是有条件的。 如果你完成了这个月的表现，下个月的第一周就可以休息； 如果第一周完成30%的表演，第二周就可以休息； 如果第二周完成了70%的表演，第三周就可以休息； 如果你在第三周完成了100%的表演，你可以在第三周休息四个星期；如果你在第三周完成了100%的表演，你可以在第三周休息四个星期； 如果每月绩效在第四周开始之前完成，经理可以添加新的绩效任务。 即使第四周完成了临时的业绩增长，经理也可能随时再增加10,000到30,000的业绩目标。 ，如果不能完成临时增加的业绩，下个月的第一周就不能休息。

PP也遇到过，如果第四周的前6天没有绩效，最后一天绩效完成，经理如果怀疑你的动力，就会暂时提高绩效。 这将迫使教练给该会员打电话。 续会时，必须提前预付未来会员的个人培训费，否则可能会被扣除休息日或直接体罚。

PP微信聊天记录

李想记得，当时PP的轮班制度规定PP每天工作9小时（其中午餐和晚餐各1小时），但“PP”的实际工作时间一般在12小时左右。 而且有的健身房管理人员会把教练吃饭的时间限制在10分钟之内。 PP完成红烧鸡套餐的最快记录时间约为2分40秒。 由于没有找到快速吃到热腾腾的面条的方法，“PP”很少点外卖。

“你不妨看看，很多教练的办公桌下都会有一盒八宝粥，当你没时间吃饭，饿了的时候，就打开一罐，加一勺蛋白粉，搅拌一下起来吧。”

李想不赞成无意义的加班。 “这些挤出来的时间并不是让教练们钻研自己的专业，而是尽可能地发展会员、推销课程。”

在PP的印象中，他工作时间最长的一次是连续三个月没有休息一天，平均每天工作时间在13小时左右。

曾经有一位开路虎、在煤矿工作的老太太想买课程。 为了推销课程，PP每天早上5点30分就和姐姐一起训练。

教练这么辛苦，能挣多少钱？

李想介绍，教练职业的薪资主要由三部分组成：底薪+提成+班费。

一二线城市，教练的底薪一般在2500-3000元左右，一节课售价300-400元。 教练的课费一般为课程实际价格的30%-40%，销售佣金一般为2%。 关于。

因此，如果一个教练一个月卖出100节课，他的最大收入可能是：

3000+(400*40%*100)+(100*400*2%)=19800（元）

当然，这是最理想的情况。 现实中，有些健身房不提供底薪，提供的佣金比例有时达到20%甚至更低。 对于大多数入行一年以上的健身教练来说，月薪过万已经算不错了。

这就是为什么很多健身教练只注重卖课而不注重教课。

此外，一些商业健身房的教练还面临“人身攻击”等高压管理。

用PP的话说，在健身界，骂人是很常见的事。 他的同事，店里常年的业绩佼佼者，想趁着五一回家看望生病的母亲，同时保证自己能完成这个月的业绩，但经理只问了一句话：你妈妈重要还是钱重要？ 同事满脸笑容，用近乎谄媚的语气回答道：“兄弟，我妈一定很重要吧。”

“那你就休息一下吧，跟财务部说一下，算一下工资，下午拿到钱就可以休息了。”

PP站在旁边目睹了整个过程。 他不敢出声，只能在心里叹息。

4、“青春餐”吃完了怎么办？

刘耕宏出生于1972年，今年50岁。 李翔今年已经37岁了，但这个年龄在教练圈里通常被认为是“即将退役”。

“一方面，除非你的脸和身材保养得特别好，否则你可能会更倾向于选择年轻的教练。另一方面，当你年纪大了，你每天都要站着和你的学生一起训练，而且你得不断锻炼自己，你的精力实在跟不上。”

在这个行业里，李翔很少见到40岁以上还在一线执教的教练。 大多数情况下，“老教练”都会选择在健身培训机构担任训练老师。

另一类人，比如李翔，会开自己的健身房/健身工作室，同时当教练和老板。 “我还在做这件事，但我不再亲自授课，而是负责公司的运营。”

在李想看来，自己年纪大了，经验也多了，应该做一些对整个行业有意义的事情。

无论是之前健身还是现在开健身房，李响都不追求“快”。

力量和肌肉的生长是以年为单位来衡量的，因此健身方面没有快速解决办法。 但为什么人们还相信“7天消除马甲线、3天减肥、一个月增肌10斤”之类的口号呢？

“假健身知识表面上是为了骗钱，但实际上却是人性的弱点。” 在看电影《七大罪》的时候，他总能想起健身行业的这件事。

李想的第二家健身房原计划今年2月开业，但由于疫情原因，推迟到五一开业。 3个月每月近10万元的房租，不着急是不可能的。

“没办法，而且我也不是唯一面临这种情况的人，至少我还没开业，也没有人工成本。”

现在，李想的想法也很简单。 毕竟，能够成为“刘耕宏”的教练屈指可数。 虽然线上直播是必然的发展趋势，但线下健身房仍然发挥着不可替代的作用。

“比如我们练力量，还是要下线去摸器材。开健身房肯定希望能赚钱，但赚钱不一定要靠坑蒙拐骗。提供认真、专业的服务是长期的解决方案。”

曾经有朋友问他，这真的有道理吗？

“就像一个小男孩在海滩上看到一些搁浅的鱼，快要淹死了，他不断地捡起小鱼，然后把它们扔回海里。有人告诉他，你这样做没有意义，但小男孩说至少对于他所救的鱼来说是有意义的并且活了下来。” （作者：陶梦琪）